PayPayの使い方を一生懸命レクチャーする
稼ぐ方程式をクライアントと共に探究・実践する
課題解決の外部頭脳

社外COO（スーパー・ファシリテーター）
「さわちゅう」こと、澤田隼人です。

久々に、日中も岡崎のお家にいるわけで。
そうすると、両親に捕まるわけですよ😅

で、今回は・・・
どうやらPayPayカードを作ったらしく。

とうとう、うちの両親も
PayPayデビューな感じです😌

60代中盤でのキャッシュレス。
なかなか理解が追いつかないようで。

まずは、PayPayカードの
カード番号の確認から・・・。

「何度やっても見つからない！」

っというのを一瞬で見つけるのが
ボクなわけですけども・・・。

PayPayの教育担当者さん、
本当にお疲れさまです😨

根気よく、いきまっせ、ボクは。
まったくチャリンともならんけど。

2023年も既に数店舗の新規オープンの
裏方をしているわけですが・・・。

全部のお店が、キャッシュレスです😚

現金、一切、取り扱わない。
クレカ決済、交通系IC、QRコード。

支払方法はこれだけになってます。

…現金の管理コストが高すぎるので。

両替とか、入出金とか、窃盗対策とか、
レジ残金が合わないとか・・・
全部、管理コストですからね。

それを考えると数％の
支払手数料なんて楽勝で
ペイペイできるわけです😚

支払手数料だけを見ていると
高い、経営を圧迫する・・・

って、なるわけなんですけども。

いや、その手数料を払うことで
削減されているものを忘れてるよ
って、ボクは思うわけです。

仕訳だって自動で入っていくし。
売上データの集計だって一瞬だし。

見えないコストの削減

ってのをしっかりしていかないと
利益率ってなかなか改善できない😅

QRコード決済は、
かなり、淘汰されてきましたね。

やっぱり、強いのは
携帯各社の関連サービス。

PayPay　ｄ払い　au pay

消費者向けに商品・サービスを
売っているところは入れておきたい。

あ、でも、個人的には
PayPayだけでもいいかもとは
ずっと思っているところ。

シェアと知名度が抜群。

ただ、確実に、現金や銀行振込と違い

キャッシュフローは悪くなる

んですよね。。。

入金スパンが遅くなるのは
否めないので・・・。

早いサービスもあります、が。

だからこそ、より、
販売価格に対してシビアになる。

っていうことを
キャッシュレス社会では
考えていかないといけないのです。

決済手数料や入金スパンを考えると
今、やるべきことは見えてくる。

キャッシュレスの導入はもとより

価格を正しい価格にする

ということです。

みなさん、安く売りすぎです。
安くすれば売れると思っているのは、
売っている人だけ、ですからね。

良いものは高くたって
売れるわけですよ。

で、みなさんが売っているもの
良いものじゃないんですかね？

・・・粗悪品を売っている人は
さっさと退場してもらわないと
いけないですけど、ね。

目標：粗利８割

ということをボクは掲げています。

これが、適切な価格であって
適切な価値であること
多いですから。

正しい値段にする、というか、
正しい値段に戻す、というか・・・。

決済手数料なんかを加味して、
粗利８割がいけるようなビジネスじゃないと、
やっぱり、これからは厳しいのです。

薄利多売じゃ、中小零細弱小会社は、
文字通り、食っていけません・・・。

飲食店だとさよくやるのが
ランチ営業なんだけども。

なんで、ランチだからって
安い値段にしてんの？？？

って、ボクは思ってますけど。

ボクが通っている飲食店って
何時に行っても同じ値段です。

だいたいさ

ランチを安くしたって
夜、お客さんきませんから。

客層、バキッと分かれる。

ランチにきたから
夜も来るだろう。

このスケベゴコロは
とことん、裏切られますから。

嘘だと思うならちゃんとデータを
とってみてくださいよ。

まったく、相関関係、ないですから。

まぁ、データすらとってなくて
思い込みだけでランチ営業している人って
めちゃくちゃ多いんですけどね。。。

飲食店こそ、データ。

前年同月比とか、前年同日比とか、
前年同天気比とかで比べてみてよ。

 

…って言いたくなるんだけども
そもそもそのデータすらない
ってところが多いんだよね。。。

このランチ（または朝食）って
一人2,000円なんだけども・・・。

安すぎる・・・

って、ボクなんかは思ってるけど😅

もっと、良いお値段をつけてほしい。
値上げしてくれて全然OKって感じ。

ボクのクライアントさんとかさ、

すごい勢いで
成長しているわけ

ですよ。

成長しているっていうことは、
価値が上がってるっていうことです。

だからこそ、

値上げをしないと
価値と価格が合わない、

不適切な価格設定に
なっていくわけ、ですよ。

だから、

適正価格に戻す。
適正価格にする。

 

価値＝価格の法則

なんて、ボクは言ってますけど、
これ、実は、重要な大原則が
隠れているんですよね。

それが、

価値→価格の
順番で考える

っていうこと。

普段、相当気をつけていないと、
価格→価値の順番で
物事を考えてしまいます。

特に、モノを買うときには。

でもね、本当はモノを買うとき、

自分に与えられる価値を評価して、
それから、価格が相当かどうかを
ジャッジする必要があるのです。

でね、

これはモノを売るときにも、
全く同じ構図が成り立つのです。

ボクがファシリをする上で、
徹底的に考えているのが

適正価格で販売すること

なんですよね。

適正価格で販売できてない人、
めちゃめちゃ多いわけ、ですが。

なんで適正価格で
販売できてないか、っていうと、

最初に適正価格で
販売してなかったから、

なんですよね・・・。
最初の価格設定は肝心です。

ボクはね

ターゲットとすべきは、
リピーター・ファンになる人

だけをクライアントにする、
っていうことをし続けています。

これが、真のクライアントです。

真のクライアントとは、

適正な評価をし、
適正な価格で買い続けてくれる
双方を良しとしてくれる人

と、ボクは考えています。

リピーターであって、ファンです。

リピーター・ファンに支えられて、
常に売れていく商品・サービスを
考えていかないと、

ビジネスって長続きしない、
んですよね、ほんと。

リピーター・ファンを
別の言葉で表現すると、

投資家

なんですよね。

投機屋じゃなくて、投資家。

ボクらを信用・信頼して、
長期視点で考えて、
お金を払ってくれる。

サスティナブルであることを、
お互いに対して求めている。

そーいうこと、ですから。

 

ボクが、クライアントにする基準、
クライアント・ポリシーには、
下記のようなものがあります。

今のお金が払えない人、
前払いでお金が払えない人は、
私たちのクライアントではありません。

「カネを払っているんだから」という人は、
私たちのクライアントではありません。

私たちの考える正当な対価を
支払う意思がない人は、
私たちのクライアントではありません。

こーいう人はクライアントじゃない、
お断りですわ、という話なわけです。

ボク、クライアントにしたい人、
選びますから、ね。

買うことの決定権は
お客さんに100％あります。

一方で、

売ることの決定権は
ボクに100％あるわけ、ですから。

同時に、

いくらで売るかってのは、
ボクに決定権がありますから、ね。

その値段で買うか否かの決定権は、
ボクにはないわけ、ですけど。

 

ボクはさ、

幸せにできる人で、
幸せにしたい人を幸せにする。

ただそれだけですから。

だからこそ、

リピーターであってファン。
この人をクライアントにして、
幸せにし続ける。

ファシリテーションをする。

ほんと、シンプルなことです。

投資家マインドがない人とは、
サスティナブルな関係を
築くことができないですから。

 

千里の道も、一歩から。

あなたのその価格は
今、適正な価格ですか？

しっかり成長していれば
適切な値上げが必要です。

まずは、価値を見極める。

スタートは価値なのです。
価値から、価格をつける。

 

高い価値を設定したら
堂々と、高い価格をつける。

それでよいのです。

ファンでリピーターは
喜んで買ってくれますから。

 

そんなことを考えながら
PayPayの使い方を教えるのに
四苦八苦なボクなのでした。

・・・

・・・使わないと
使えないのよねぇ・・・😭