金曜の夜、何しよう？仕事しよう

未来逆算マーケティングで低コストで利益を上げ、
潰れない会社を創るお手伝いをする参謀、

名古屋の社外COO（スーパー・ファシリテーター）、
「さわちゅう」こと、澤田隼人です。

いや、ほんと。

プレミアムフライデー。

３回目にして、
既にかなーーーり、
忘れられている気がします。

でね、プレミアムフライデーの
参加率、約４％。

ってかね、

月末の金曜日に早く帰ろう

って、これが無理。
月末の処理、いっぱいあるもんね…。

スーパーフライデーみたいに、
分かりやすいメリットがあれば
いいんですけどねぇ。

今日もめっちゃならんでましたよ、
ソフトバンクのスーパーフライデー。

毎週金曜、なんかもらえるっていう
あれですよ、あれ。

最初、牛丼１杯食べるのに、
１時間以上並ぶといわれた
あれです。

タダでもらえるって、
すげぇ、人をひきつけるなぁっと。

ただね、ソフトオファーに反応する人は
ソフトオファーにしか反応しない。

こういう傾向にあるので、
リピーターはつくりにくいな、と。

あ、無料でもらいにくる
リピーターはつくれちゃうんだけど。

その辺が、残念なところ。

ま、もらっちゃいましたけどね（笑）

ようやくソフトバンク携帯を
ガラケーからiPhoneに変えたので、
初・スーパーフライデーです。

でね、

プレミアムフライデーも

コンセプトは悪くないとは
思うんですが、

月末設定

これが致命的。
実際、年度末とぶつかるとか、
ダメダメです。

プレミアムフライデー

既に、３回目でかなり失速。
これ、いつまで続けるのかな・・・。

でね、普段のマーケティングでも、
失敗することがあるんですよ。

で、大手になってくればくるほど、
あれなんですよ、あれ、

「予算がついちゃってるで、
このままいくしかない・・・」

なんてなっちゃうんですよ。
ここは、官公庁ですか？
というお話に。

確かに、官公庁はお役所仕事。

予算がついているということは、
議会の承認があるので、
そうめったた軌道修正はできません。

が、ボクらは、中小零細企業、
ベンチャー企業、起業家ですわ。

失敗したことは、
最速で捨てる・止める。

これをしないと、致命傷になります。

ただね、全部を止めればいい、
というわけでも実はないのです。

一部止めて、変える。

大体ね、起業家とか、
社長って、短気なわけですよ。

やめろ

っていうと、全部止めちゃう（苦笑）

でもね、一部を修正すれば、
いい反応が出ることもあるんです。

そこは見極めないとダメ。

で、まぁ、既にプレミアムで
なくなってきている
プレミアムフライデーですが、

プレミアム

これって、マーケティング的に
面白い効果が出せるコンセプトです。

今の商品の
特別版をつくることが
できないか？

これですよ、これ。
プレミアムバージョン。

ある世界的に
有名なアーティスト。

解散後も、【特別版】や
【リマスター版】などといった、
特別版をリリースし続けている。

そう、ビートルズ。

中身がちょっと違うだけでも、
特別版は特別版だ。
そのちょっとした違いに、
ファンの心は揺り動かされる。

何も大きな変化をしなくていい。
小さな変化でも、特別版。

でね、こういう特別版を、
あなたも作ることができないか？

考えてみてくだい。

で、実際に作って、売ってみる。
これが、意外と売れるんですよね。

というわけで、今日は、
来週の金曜日をどう過ごすか、
１つだけやりたいことをイメージしてみましょう。

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