またまたお財布を忘れて出かける、
クライアントと稼ぐ方程式を探究・実践する、
課題解決の外部頭脳、

社外COO（スーパー・ファシリテーター）、
「さわちゅう」こと、澤田隼人です。

昨日に引き続きなボクは、
やっぱり、お疲れモードか。苦笑

オフィスを出て、
駐車場で駐車料金を払う。

で、移動して、駐車して、
買い物で支払いをしようと
したら・・・。

財布がない！

位置情報を見ると、
車の中。爆

どうやら、１回目の
駐車料金支払い後、
そのまま助手席に置いてきた。。。

まぁ、慌てず騒がず、
子財布からお金を出して、
お支払いしましたけど😆

すべてのお店で電子マネーや
QRコード決済が使えると
ほんといいんだけどなぁ・・・

っと、思いつつつ、
現金決済です😪

ボク、お財布の中に
お金が貯まると、

分けるようにしています。

100円玉貯金とか、
500円玉貯金とか、得意。

んでもって、

1000円札もいろんなところに、
ちょっとずつ、貯めています。

…財布に入ってると
なくなるのが早いんで😪

あと、万が一、
メインの財布を忘れたとき、
スられたとき。

ホテルに泊まったり、
タクシーに乗ったりして、
最寄りの拠点に帰れるように

なんていう、
危機管理をしています。

複数支出源

を持つようにしているわけです。

でね、

この支出源を支えているもの、
ついになっているものが、

複数収入源

なわけですよ。

根幹になってるのは、
やっぱり、この本。

邦題があれなわけですけど、
原題は「MULTIPLE STREAMS OF INCOME」。

訳すのであれば、

複数収入源を持て

ということでしょう。

このコンセプトを得るだけで、
この本の価値は十分にある😆

で、ボクは、

マーケティング・マウンテンから
湧き出る水を集めて、貯め、
フィールドで使い、糧を稼ぐ。

澤田隼人という名前に
ボクが持っているセルフイメージは・・・

澤　･･･　知識の水を山から集め、
田　･･･　糧を得る場を潤し
隼　･･･　高い視点から隅々まで見渡し
人　･･･　人々を導き、感謝される存在

そう、

ファシリテーター
にぴったり。

こんな風に思っているわけです。
（超・こじつけですが。）

2009年6月15日。
行政書士としてのボクは
ここで始まりました。

岡崎の自宅の一室です。
今はちょっと変わっていますが、
ほぼ、そのままの状態です。

今、久々に岡崎の自宅で、
このブログを書いているのですが…。

12年、1サイクルがまもなく終了。

感慨深い・・・

ことはないわけでもないのですが、
感慨に浸っている余裕はありません。笑

でね、ボクがずっと、ずっと、
心がけていること。

一所懸命。

規模の拡大も目指さないし、
売上の拡大も目指さない。

ボクがやるべきことだけを
確実に、やり続ける。

ムダなことはしない。
ムダに広げることはしない。

どこででも仕事が
できるようにする。

好きなことをして働こう。

なんて、言われていますけど、
これぐらい働けるか、ってこと。

働いてて、嫌だ嫌だと、
思うようなことはやめちゃいましょ。

自分の感情に、正直に。
そして、実践を正直に。

ライフ・ワークじゃないと、
人生、面白くないですよ。

一所懸命にやってると、
だんだんだんだん、
幅が勝手に大きくなる。

最初から手を広げて、
できるもんじゃないのです。

徐々に徐々に。
一所懸命にやっているからこそ、
しっかりとしたライフ・ワークになる。

深く穴を掘れ。
穴の直径は自然に拡がる。

ーやずや創業者・矢頭宣男

これですよ、これ。

一点集中。

稼ぐ経営者ほど、

やらないことを決めている。
売らないものを決めている。

んですよね。
やるべきことをやるために。

ライフ・ワークですから、
そりゃあ、真剣ですよ。

ボクらが、やるべきことは、
商品のラインナップを
増やすことではありません。

徹底的に商品を絞る。
一点集中で実力を投入する。

これしか、ないんです。
実力を上げるためには。

自分が幸せにできる範囲内に、
徹底して、一点集中、なのです。

投資の神様、
ウォーレン・パフェット。

彼の言葉に、

What an investor needs is
the ability to correctly evaluate
selected businesses.

Note that word “selected”:

You don’t have to be an expert
on every company, or even many.

You only have to be able to evaluate companies
within your circle of competence.

The size of that circle is not very important;
knowing its boundaries, however, is vital.

というのがあります。

後半部分を訳すのであれば・・・

自分の『能力の輪』を知り、
その中にとどまること。

輪の大きさはさほど大事じゃない。

大事なのは、輪の境界が
どこにあるかをしっかり
見極めることだ。

という感じでしょうか。

能力の輪の外にあることって、
どーでもいいこと、なんですよ。

ボクには、どうしようもない。
ボクには、できない。

だからこそ、やらないんです。

でね、

MULTIPLE STREAMS OF INCOME、
複数収入源を持て

っというと、直ぐに経営者は、
非関連多角化を始めます。

中小零細弱小会社は
非関連多角化すると、
すぐ、潰れますから・・・。

ま、今、コロナショックで、
多角化しておけば・・・っと
いう論評があるわけですが・・・。

非関連多角化すれば、
一つに投入できる戦力が落ちるから、
弱者はもっと、弱者になっていく。

一点集中で、いかんと。
弱者は。

複数のバラバラした商品を持ち、
そこに、自分のリソースを分散すれば、

その分、１つ１つにかけられる
リソースが薄くなる。

ので、結果、選ばれない商品、
お店になっていく、んです。

 

ボクらは、中小零細弱小会社、
ですから、リソース少な目、です。

だからこそ、

一点集中して、
闘っていかないと
ダメなのです。

どれぐらいで、
非関連多角化か、というと、

商品で言えば、

クリームパン専門店が
食パンやカレーパンを
売ったらアウト

ぐらいの感じです。

英検専門の塾が、
物理・化学を教えたらアウト。

歯医者が喫茶店を始めるとか、
アウト中のアウト、です。
非関連多角化です。

・・・そういえば、

最近、民事再生になった
塾・予備校があるんだけど、
負債総額約８億。

でも、失敗の原因が、

生徒の減少が見込まれるから、
飲食店に手を出したから・・・

らしいけど。

そうじゃない。

やるべきことは、

一定の狭い枠内で
商品のラインナップを増やす。

オウンドメディアの数を増やす。
広告チャンネルの数を増やす。

直販できる販売チャンネルを
複数にしていく。

これが、今、ボクらがやるべき、
複数収入源、なのです。

客層は絞り込む。

んでもって、
販売エリアも絞る。

こういう地道さです。
・・・いや、ほんと、地味だな。

ランチェスター経営の
竹田陽一先生がこう定めています。

【弱者の経営戦略17カ条】

第１条
弱者の社長は１位作りに
強い願望と熱意を持て

第２条
自社よりも大きな会社は
攻撃目標にするな

第３条
弱者は強い会社と同じ方法で経営せず
違ったやり方をせよ

第４条
１位作りの目標は
対象を細分化して発見せよ

第５条
弱者は市場規模が小さな商品で
１位になることを目ざせ

第６条
弱者は商品の幅は狭くして
経営力の分散を防げ

第７条
弱者は市場規模が小さな地域で
１位になることを目ざせ

第８条
弱者は営業地域の最大範囲を
狭くせよ

第９条
弱者は市場規模が小さな業界や客層で
１位になること目ざせ

第10条
目標には１位になれるだけの
戦術力を投入せよ

第11条
弱者は間接販売を避けて
最終利用者へ直接販売することを
重視せよ

第12条
弱者はお客に感謝の心を伝え
お客の維持力を高めよ

第13条
弱者は人の力が
より有効に発揮できる
組織システムを作れ

第14条
弱者は資金の固定化を防ぎ
経理の仕事は簡単にせよ

第15条
弱者の社長は朝型を中心に
3200時間以上仕事をせよ

第16条
弱者の社長は経営戦略の研究に力を入れ
上位３％に入る実力を身につけよ

第17条
弱者は調子に乗るな。
小さな成功で生活内容を変えるな。

でね、

中小零細弱小会社と屏風は、
広げれば広げるほど倒れる。

中小零細弱小会社は、
大企業と比べて著しく体力がない。

でも、結構、
大企業の真似をして、

商品・サービスの
ラインナップを増やす。

THE・自殺行為。

広げれば広げるほど
自ら倒れやすくなる。

周囲のライバルからの
風をうけることも
多くなっるわけ、ですよ。

 

でもね、

一番やっちゃいけない、
今までと違う客層の商品に
手を出すんですよね。

非関連多角化。

もし、商品ラインナップを
増やしたいのであれば、

客層を変えないということは
マストですよ、マスト。

んでもって、

じゃんけんをしてください。

 

客層を変えずに
グー、チョキ、
パー、チョキ。

最初は、
１つの商品・サービスから
はじめる。

そのあと、うまくいったら
２つにする。

さらに、

うまくいったら
５つにする。

そうすると、

次第に成熟期から衰退期に入る
商品・サービスがでてくる。

そうなったら、
早めに２つに減らす。

そしてうまくいきだしたら、
新しいのを２つ増やして、

５つに戻す。この繰り返し。

これが一定の商品幅で
ラインナップを増やすなら
やってもいいこと、です。

客層を変えたら、
ゼッタイにアカン、けどね。

高校生向けの塾が
おっさん向けの飲食店を
やるとか、アウトです。

客層が違うから。

 

ピンチのときほど
忘れてはいけないのです。

ピンチのときって、
一発大逆転の勝負に出る

こういうことをしがちなんです。
でも、絶対にやっちゃダメ。

勝てるところで勝負するのが、
マーケティング、ですよ。

 

千里の道も、一歩から。

あなたの商品・サービスは
一定の狭い枠内にありますか？

しっかりと客層を選び、
徹底的に狭く狭く狭くにこだわる。

まずは深く穴を掘るのです。
スタートは、確実に一点集中。

幸せにできる人で
幸せにしたい人を
幸せにする。

そして、最初の人は、
一番幸せにできて、
一番幸せにしたい人。

そこから徐々に徐々に、
幸せの輪を広げていく。

 

浮気性な人間に
なっちゃあアカンのです。

 

なんでこう、みなさん、
まったく客層が違うところに
乗り込んでいくんだろうなぁ。。。