細かい数字の計算がシンドイ感じな
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クライアントと共に課題解決を実践する参謀
社外COO（スーパー・ファシリテーター）な
「さわちゅう」こと、澤田隼人です。
某補助金の事業計画だったり
某法人の事業計画だったりで
細かい数字をチェック、チェック、チェック。
なんですけども。
ボク、数字は丸めちゃう派。
事業計画なんだからさ
000で終わってたほうがキレイじゃん。
なんで細かい数字にしちゃうのよ…。
分かりにくいじゃん、見る方も。
うーん。。。
8.5円を8.5555555555円で
入力しないとダメ？😅
それでもトータルしたら
合わないんだけどね。。。
積み上げてるんじゃなくて
合計が決まってから逆算してる
んだから、そりゃ単価は合わんわ。
どこかで丸めないと。。。
細かい数字、いるかしらね。。。
内容をサクッと読んでみる
細かい数字、要らなくね？
税理士事務所さんに事業計画を
お願いすると・・・すげぇ細かい数字で
上がってくることが多いのですが。
…それ、必要？？？？？
って、すげぇ思ってます（本音）
1円単位で正確な事業計画、
収支予測って誰も求めてない気が。
さわちゅう
これ、自己満足じゃない？
…って最近は、言っちゃうけど。
（オブラートには包んでますが）
この辺は感覚の違いかなー。
んでもって、それの裏返しで…
クライアントの税理士さんに
対応していると・・・
納税予測が遅すぎる。。。
そりゃあ、正確な数字を
出したい気持ちは
非常によくわかるんだけども・・・。
正確な数字よりもまずは
ざっくりした納税金額を伝えて
納税資金を準備してもらわんと。
中間納税金額とか消費税額とか
法人税・市県民税とかって
ざっくり分かるじゃないですか。。。
納税期限の5日前になって
納付書を持っていって
「払っといてー」
じゃ、払えないトコロ多いのですよ。。。
早めに、早めに、納税予測を伝える。
これだけで、税理士さんは
モテると思うんだけどなー。
確定申告時期で忙しいからこそ
というわけで最近は
税理士事務所のケツたたき
…というか、一緒に
収支予測をするということを
していっています。
で、税理士事務所そのものが
クライアントになったりしますが😆
ざっくりでいいんですよ。
最終的な数字がずれるのは
分かってるんで。
収入は少なくシビアに。
支出は多くシビアに。
税金はかなりシビアに。
ざっくりシビアにとらえておけば
青天の霹靂っていうことは
起きにくくなるわけです。
もちろん、起こることもあるけど😅
基本、税理士事務所の人たちは
未来を見るというか
未来を提示するのが
苦手なんですよね・・・。
月次決算にしろ、本決算にしろ、
決算の数字ってのは過去です。
過去の数字を追うってのが
税務の基本的なスタンスですから。
ボクは決算書には
ときめきません。
学校の通知表とか
模試の成績表にも
ときめきませんでしたが。
決算書は過去を見てる
からだと、ボクは考えています。
あんまり、ボク、
過去に興味がないんで。
しかも、
記憶にしても記録にしても、
結構、粉飾されますし・・・。
（特に、中小零細弱小会社では😱 ）
だからね、
普通の税理士さんに相談すると、
大きな未来が描けなくなる
ってこと、多いんですよね・・・。
税理士さんが見ているのは
過去～現在
ですからね。
過去や現在を見て
話をするのが仕事です。
決算書なんかは過去
月次は現在に近い過去
って感じですから。
んでもって
普通の税理士さんって
広告費が他と比べて
多いから減らしましょう
みたいな提案は
しちゃう人が多いですが。苦笑
未来への投資は
経費と処理されてしまって、
投資とは処理できないからね…。
でね、過去って結構、
ネガティブなワードを放つ、
ので、
いたずらに過去に囚われる
っていうことになるのよね。
ネガティブな声は
ポジティブな声よりも
大きいので。苦笑
まぁ、
過去から判断すれば
現状維持かそれ以下しか
描くことはできなくなります。
当たり前です。
だからこそ
イメージした
圧倒的な未来を描き
次のプロセスの実行提案
ということはないわけ
ですし、そのような提案は
されてこない、のです。
見ている時代が違いすぎる
しょうがないんですよ
見ている点が過去から現在ですから。
それが、お仕事。
普通の税理士さんは。
たまに見る、
変な（？）税理士さんは
会計書類に全く興味がなく
未来の話ばっかりしてるけどね😅
事業計画とか収支予測とかって
本来、やるべきことは
新しい未来を描いて
そこに向かって進むこと。
過去は、正直、どっちでもいい。
新しい未来のほうが重要。
だからね、
未来、未来、未来と、
未来からこれでもか！っと、
逆算して考えている
ボクみたいなファシリテーターを
つけておくと、伸びる、のです。
という、控えめな宣伝。笑
中小零細弱小会社だと、
結構、未来が設定されないまま、
だったりするんですよねー。
名古屋から、東京に
行かないと行けなかったのに、
金沢に向かっていって、
最終的には広島に到着して
満足しちゃった
なんて会社、おおいんです。
いや、ほんと、マジで。
だから、右往左往する会社、
多いんですよね・・・。
未来をイメージして、
やるべきことを逆算する。
こういうデザインができないと、
上手くはいかないのです。
お客さまは会計書類を見ない
ぶっちゃけた話、
ボク、会計書類、嫌いです😁
…苦手じゃないとは
思うんだけどねぇ。
どーも、数字、嫌いです。
（あ、数学も嫌いです。）
というか、
会計書類にときめかない
んですよね・・・。
会計書類にときめきを感じる人、
ボク、すごいと思います。
ボク、無理。
というのもやっぱり、
マーケッターなわけで。
お客さんってさ、
会計書類を見て
モノを買うわけじゃない
って、思ってるからね。
あ、上場会社の株式を買う、
っていう人は、別よ。
実際問題、購買基準として、
会計書類を見せろってところ、
ほぼほぼほぼないと思うんですよね。
だから、興味がない。
っていうか、
中小零細弱小会社の決算書って、
あんまりあてにはならない気がして
ならないんだよね・・・😱
スペシャリストのアライアンス
というわけで、最近は積極的に
クライアントの税理士と組む。
社労士とかも一緒にくむ。
良い素材を全部使えば
美味いラーメンができるか？
っていえばそーでもなくて。
素材というスペシャリストを
統合・マネジメントして
全体を調和させることができる
ゼネラリストが必要なわけ
けなんですけども。
ボクなんかは
スーパー・ゼネラリストです。
結構、なんでもできるし、
なんでも知っているわけです。
士業で言えば
弁護士、司法書士、行政書士、
土地家屋調査士、税理士、社労士…
の補助者だったし。
社内ネットワークの構築、
Webサイトの制作・SEO・PPC、
宣伝・広告、広報活動
そして
社内・組織内の調整
セミナー、営業・・・
全部やってきてますし。笑
だからこそ
スペシャリストの力量
を測るためのポイントを
いくつかもっているわけです。
どんな分野においても
スペシャリストと共通言語で
話せるレベルの力量があるんで。
まぁ、真にスペシャルな部分は
スペシャリストには及ばないけど。
でも、ボクにある程度の力量、
戦闘力があるからこそ
スペシャリストの力量を見極めれる。
まぁ、スペシャリストとしての
シゴト内容の前に
人間性
を見るわけではあるんですけども。
人間的に付き合いたくない人は
仲間にはしたくないのです。
一方で
スペシャリストとしては
成長途中かもしれないけど
人間性として仲間にした人は
仲間にしていくのです。
スペシャリストの選び方
税務とか財務とかがわかなーい
だから、税理士とか誰がいいか
わかんなーい
っていう相談も結構あります。
一番楽ちんなのが
ボクに選んでもらうこと。笑
最適なスペシャリストを
あてがいますからね。
シゴト内容なんか素人には
わかるはずもないので
人間性、相性が合うかどうか
で、結局は選んでますけどね。
コーミねーさんの
ロマンスの神様じゃないけども
年齢、住所、趣味に職業
さりげなくチェックしなくちゃ
って感じなわけですよ。
まぁ、スペシャリストの
内容としてもいくつかポイントは
あるわけなんですけども…
例えば…
税理士なのか、
会計士で税理士なのか。会計ソフトはクラウドか否か。
納税予測はいつまでに
どれぐらいの精度でできるか納税の仕方をどう提案するか
過去から未来を
描いてしまう人か否か
とかは見てたりするかなー。
まぁ、でもさ、これを素人が
素の状態で判断するってのは
難しいわけのよ。
だからこそ
ある程度の知識を
網羅的に頭の中に
叩き込んでおく
っていうことが肝心。
簿記・会計の本とか
税理士の選び方の本とか
30冊ぐらい読んでおけば
十分、話せるだけの知識に
なったりもしますけどねー。
千里の道も、一歩から。
あなたの収支予測＝未来予測は
いったいどんな感じですか？
実際のトコロ、
適切な未来予測が
まったくできてない。
スゴくやばいんですけども
結構、できてないのよね。。。
決算書とか過去の一点しか
見ていないですから。。。
大事なのは未来。
未来予測からの逆算。
過去はそんなに重要じゃない。
少なくとも未来を生きるのには。
ド近眼で数値を追っていると
シンドイんですよ。。。
金が足りなくなってから
借りるのって難しいしね。
そんなことを考えながら
細かい数字をどうしていくか
腕の見せ所なボクなのでした。
…全部、丸めようかしらね。。。
哀（AI）ちゃんが超訳してみた
Problem（問題）
事業計画が１円単位って
細かすぎるよ。
合計は決まってるのに
単価だけ妙に精密。
合計から逆算なら
単価は必ずズレるの。
見れば見るほどチェック地獄で
前に進めない。
その細かさは正確さじゃなく
正しさのフリ。
読み手も動けず
意思決定が遅くなるよ。
Affinity（共感）
ベンチャーはスピードが命。
数字の美しさより明日の資金が先よ。
私細かい数字の計算は正直しんどい。
でも経営は感情じゃなく
資金繰りで死ぬの。
現場は売上と採用と広告で
脳が忙しい。
だからこそ計画はシンプルで
効く形がいい。
Solution（解決策）
１円の正確性より早く丸めて前に出す。
丸めてから精度を上げればいいのよ。
まずはざっくりの収支予測と納税予測。
未来を先に置いて逆算で設計する。
収入は少なくシビアに見る。
支出は多めにシビアに積む。
税金はさらにシビアに見積もる。
だから青天の霹靂が起きにくくなる。
Benefit（利得）
数字が整理されて判断が速くなる。
会議が短くなって実行が増えるよ。
納税資金を前もって確保できる。
期限直前の慌てと資金ショートが減る。
過去の点数より未来の地図が手に入る。
経営がぶれにくくなって投資ができる。
右往左往が減ってチームの消耗も減る。
攻めの広告と採用に集中できるよ。
Evidence（証拠）
納税は期限の５日前に言われても払えない。
払っといてと言われて払えない会社は多い。
中間納税も消費税も法人税も市県民税も。
ざっくりの額なら早めに出せるのよ。
税理士は正確な数字を出したくなる。
でも遅い予測は資金準備を潰す。
決算書は過去で月次も過去に近い現在。
過去を追うほど未来は小さくなるの。
Contents（全体の要約）
細かい数字は正確性じゃなく正しいフリ。
合計から逆算なら単価はズレるのが普通。
必要なのは１円の精度より早い予測。
ざっくりでも先に出して資金を準備する。
税理士が強いのは過去から現在。
だから未来は弱くなりやすい。
そこを補う必要がある。
Offer（提案）
税理士と対立しないで並走させる。
社外COOは間に入って
収支予測を一緒に作るわ。
税理士は過去から現在が強い。
私は未来から逆算して
プロセスを設計する。
スペシャリストを素材で終わらせない。
統合して調和させて結果に変える。
未来の設定がない会社は迷子になる。
東京に行くはずが広島に着くのよ。
Narrow down（絞り込み）
１円単位の正しさで
安心したい人はこのまま。
過去の数字にときめくなら
社外COOの出番は少ない。
未来を描いて伸ばす覚悟が
あるなら、社外COOを使う。
そんな会社だけが加速する。
納税予測が遅れて資金が詰まりかけた人。
収支予測が曖昧で投資判断が止まる人。
素材は揃ってるのに統合できない人。
その状態はもったいない。
Action（行動）
今期の売上目標と欲しい現金残高を書いて。
次に毎月の固定費と変動費をざっくり出す。
そして税金をかなりシビアに見積もる。
中間納税と消費税の目安だけ先に置く。
単価の小数点は切って丸めていい。
合計から逆算ならズレるのが正常だから。
その上で未来の投資枠を確保する。
広告と採用と商品開発の枠を決める。
社外COOとして
数字を整え行動に変えるわ。
・社外COOに興味はあるけど
どうなのかよく分かんない。
・社外COOを活用してみたいけど
どうすればいいか分かんない。
・社外COOを頼むかどうかは分からんけど
一度、澤田と話をしてみたい
というような要望に答えまして、社外COOの導入をお考えの方に45分間の初回無料面談のタイミングを設けることにしました！真剣に自社の事業推進・業績アップをしたい方はぜひ、この機会にご相談下さい。
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