要人の運転手を務める秘書官的な
ビジネスをもっと、エンタメに！
クライアントと共に課題解決を実践する参謀
社外COO（スーパー・ファシリテーター）な
「さわちゅう」こと、澤田隼人です。
名古屋に・・・要人襲来。
元・富山県議会議員の平木柳太郎氏。
ほぼほぼ年齢の変わらない兄貴です👍️
で・・・せっかく名古屋に行くので
名古屋でここぞというところに
連れて行ってくださいとのご所望なので…。
うーん、悩む。苦笑
っというのも最近の名古屋めしって
東京とかに進出しちゃってるのよね。。。
ひつまぶしにしても、味噌カツにしても
名古屋で食べられるものは東京でも食べられる。
…富山では食べられないかもしれんけど。
というわけで…食べたら講演ネタとして
盛り上がるものを食べに行くことに。
名古屋といえば・・・山登りでしょ⛰️
無事に登頂できるか、遭難するか・・・😂
黒歴史の使い方
まずは平木さんをご存じない方も
いらっしゃると思うので
こちらの動画から・・・😆
…といことでお迎えの車の中で
YouTubeで流しておくという👍️
いきなり弄り倒しているところですが
相手はどんな人で
何を求めているか？
っという絆徳の中心的な質問に
答えた結果のYouTube再生での
お出迎えとなったわけです。
動画とかって撮ったときには
平気なんだけど…見返すと怖い。笑
ボクの20年前のブログとかって
黒歴史でしかないし。。。
やらかしの中でも自分の中では
特にひどいもの・・・というのが
いわゆる
黒歴史
です。
人間、歳を重ね寝れば重ねるほど
自ずとして黒歴史も積み重なります。
どんなに歳をとったって
常に、常に、常に、
新しい黒歴史は生まれていくのです。
ですが
黒歴史を消化・昇華したり
成仏させ続けておかないと
そのうち呪縛霊になる👻
ボクタチの心を呪縛して
ボクタチが次に進むことを
妨害してくるのです。
自分の呪縛霊がいっぱいいっぱい
ついていて、前に進めない・・・
そんな人を結構、多く見ます。
前に進めないから、そのうちに、
前に進むことを諦めてしまう
なんてことも多いわけです。
だからこそ
自分の呪縛霊に
取り憑かれそうになったら
速やかに、退治・成仏させ、
消化・昇華・昇天させる必要が
あるわけです。
退治・成仏させるほうほうは
いくつかあるわけですが
そのうち最も最初にやるべきは
ビジネスブログを書くこと
です。
黒歴史を伏線として、
自分が納得できるストーリーに
消化・昇華して、未来へつなぐ。
今や未来のための伏線として
黒歴史を使い切るのです。
こうやって黒歴史を昇華すると
マネタイズなんかも容易です。
黒歴史って結構、おカネになる。
だいたいさ・・・黒歴史なんて
そんなに種類ないんで。
あなたの黒歴史は
誰かの黒歴史ですから。
それを公開すれば・・・
マネタイズはすぐにできる。
ビジネスブログの仲間の
黒歴史って・・・
いじめ、逮捕・投獄、借金、
浮気、不倫、駆け落ち、略奪、
仲間の裏切り、家族の裏切り
怪我、病気、堕胎、
詐欺、脅迫、窃盗、反社、
キャッチセールス、マルチ、
日かけ金融、試験不合格・・・
本妻が彼女宅に刃物をもって突入
自宅に帰ったら赤ちゃんが３歳に
ぐらいですからね…。
そんなに驚くことって
まぁ、ないっす。
自分の黒歴史ってボクは
「自分の」ってあえて強調しましたが
【自分だけの】黒歴史ってのは
ほっとんどないわけです。
さっさと勝手につくった
自分の黒歴史の呪縛からは
逃れちゃったほうが良いのです。
人生に真正面で挑戦する
未知との遭遇との瞬間です。
喫茶マウンテン、甘口抹茶スパ。
以前、ボクがXに投稿したら
「30代以降は食べてはいけない」っと
見ず知らずの人に怒られましたが。笑
ここに挑戦する、平木さん！
ちなみに食べきることを登頂と言い
食べきれないことを遭難と言います。
無謀なことをすることが
挑戦ではない。
背を伸ばせば
届きそうなことに
実践し挑み続ける。
これが挑戦。
とボクは定義しています。
挑戦を積み重ねていけば
当然、やらかしが増えます。
つまり、伏線回収をしないといけない
回数が増えていくわけです。
そうすると
自分の人生を真正面で
向き合うチャンスが増える
ということになるわけです。
挑戦しなければ
やらかしは起きません。
やらかしが起きなければ
振り返ることができませんから
自分の人生を真正面で
向き合う機会は生まれません。
即断・即決・実践・責任で
挑戦を実践し続けていれば
自問自答を淡々と、燦々と
毎日、毎時間、毎分・・・繰り返し
仮説→検証、仮説→検証を繰り返し
実践内容を変え、学び続けるということを
繰り返し続けることになります。
こういった一連のプロセスを
強固に実践し続けることで
人生やビジネスが改善される。
だからこそ
人生も、ビジネスも、飛躍できる。
このきっついプロセスの中に
自分を放り込む一つの方法、
というか中枢・中核部分が
ビジネスブログを毎日書き続ける
ということだとボクは考えています👍️
悶絶しつづける組み合わせ
あまりのうまさに悶絶されてますが…
マジで、未知との遭遇ですからね。
バジルに見えて、抹茶ですから。
甘いのに、温かい。（小倉もある）
中身の組みあわせ、
中身と外観の組み合わせ、
中身とネーミングの組み合わせ。
会社と中身の組み合わせ。
中身と売り方の組み合わせ。
こういう組み合わせを、
ちょっと変えてあげる。
っと未知の良さってのが
見つかることは多いのです。
新しい組み合わせにしてあげる。
これだけで、売上は変わる。
もちろん、悪くなることも
あるわけですが・・・。
悪くなったら、やめちゃえば
良いだけの話です。
売れる商品の作り方として
シンプルな方法では・・・
掛け算
ってのがあるわけえす。
A ✕ B ＝ C
という感じ。
Aという要素と
Bという要素を
かけて、Cを創る。
花粉症 ✕ メガネ
＝花粉症用メガネ
みたいな感じです。
これって結構、
誰でもできるわけですよ。
Bに自分の商品・サービスを入れ
Aに”something”を入れる。
このsomethingは
突拍子もないもののほうが
面白い商品・サービスCができる。
だからこそボクがよく使うのは
カードとか、辞書とか。
パッと引いたカード。
パッと開いた辞書のページ。
そこに書かれていたものと
掛け算してみるんです。
するとね
思ってもない組み合わせを
生み出すことができるのです。
未知の良さの真の実力
未知の良さをしっかり、
しっかり、言語化できると
どういう変化が起きるか。
現物を見なくても、買う。
現物がなくても、買う。
しかも、結構、高額商品を。
っていうことが
当たり前のように
なってるんです。
未知の良さは
コンセプトだけで
売れる
っていうことを頭に入れておく、
っていうことは重要な要素です。
ちまたにある
クラウドファウンディングとか、
ほんと、それですからね。
コンセプトだけで、
まだ商品すらない。
でも、
コンセプトがしっかりしていれば、
お客さんはお金を払う、わけです。
マーケッター的にはあれですよ、
顧客の夜も眠れないほどの
痛みを解決するのがあなたのお仕事
なんて話をするわけ、ですが。
新しい商品・サービスを
開発するときの原理原則。
さわちゅう
まずは、お客を見つける。
そのあと、その人が欲しがる
商品をつくる。
っていうこと、なんですよね。
これがしっかり考えれて、
コンセプトだけができていれば、
ひとまず、モノは売れるんです。
これがクラウドファウンディングの
現状だとボクは思うのです。
まぁ、投資じゃなくて、
購買になっちゃってるから
それなりにトラブルが多いんだけど。
本当は投資なんだよなぁ。
でも、購買だとお客様も、
販売者側も思ってるわけで。
どちらにも、
投資マインドはないから・・・。
なので、
クラウドファウンディングは、
否定的なのよね
投資じゃなくて、
未来の利益の先食い、
これでしかなってないんで。
ファウンディングじゃない。
でも、クラウドファウンディングを
純粋な投資としてできたとするならば
それは素晴らしいことだとボクは思うのです。
必ずしも、リターンは求めない。
必ずしも、リターンを保証しない。
でも、お金は集まるし、
多くの場合は実現するわけです😚
無から有を凡人は創れない真実
すげぇ、ちゃんと完食…。
さすが、元・県議会議員。
食べることは凡人じゃない。
講師以外の才能を見せつけられました。
凡人のボクは普通に
ピラフを食べてました。笑
天才的なマーケッターの話とか
講座の中では出てくるのですが
要素に分解して
ノウハウに変える
っていうことを
凡人のボクはしているわけですよ。
ファクト → 抽象化 → 転用
この流れ、すよ。
これが、超・キッツイ
思考の時間に導いてくれます。笑
でも、これをやることで、
思考が深まっていくし
なんせ、自分の中での
キャパシティが広がる。
思考が広がるわけです。
ゼロから有を創れるのは
一握りの天才だけ。
ボクら凡人は
リユースに生きる必要、
これがあると思うわけです。
でもね、
原作に対するリスペクト。
これを忘れてはいけないのですよ。
原作に対して
尊敬の念を欠くというのは、
ビジネスをしている上で
絶対にやってはいけないタブー。
ボクがそのノウハウを
全部、生み出しているかといえば、
NO
なわけですよ。
ほとんどの情報は
海外、アメリカを中心に
仕入れています。
Kindleって、便利です。
15年ぐらい先を
アメリカは行ってるからね。
先に掴んで日本に持ってくる、
っていうのがやっぱり早い。
無から有を創れる天才。
有から有を創る賢者。
有を無にする愚者。
ボクの考えは、これ。
ボクは天才じゃないから、
どこからか有を持ってくるのが
懸命な判断、なんですよねー。
Suffering of the solution is to thank.
そんなことを考えながら
感触した平木さんを
めちゃくちゃ尊敬するボクなのでしが。
40代で登頂はすごい・・・
なお…
登頂後の帰路で半ば遭難
ってな感じになっておられました。笑
哀（AI）ちゃんが超訳してみた
Problem（問題）
売上が伸びない理由は。
商品力が足りないからではないわ。
組み合わせが眠っているからよ。
新しい商品をゼロから作ろうとして。
考えすぎて止まってしまう。
それでは社長の時間が溶けるだけ。
未知の良さは。
まだ市場に見えていない価値。
つまり言語化されていない魅力よ。
AとBを掛け合わせる。
違和感を見つける。
そこに売上の入口があるわ。
Affinity（共感）
四十代の社長は忙しいわ。
現場も見る。採用も見る。
資金繰りも意思決定も背負う。
だから新規事業を考えるたびに。
ゼロから作らなければと。
自分を追い込みすぎるのよ。
でも安心していいわ。
凡人こそリユースでいい。
それは逃げではなく戦略よ。
すでにある価値を見直す。
組み合わせを変える。
それだけで未来は動き出すわ。
Solution（解決策）
まずは三つに分けるのよ。
今ある商品。顧客の痛み。
外から持ち込む異質な要素。
この三つを掛け合わせる。
AとBをぶつける。
違和感が出たら勝ち筋よ。
違和感を放置しないこと。
なぜ面白いのか。
なぜ欲しくなるのかを言葉にする。
一日十五分でいいわ。
一つの掛け算を考える。
社長の思考はそこで鍛えられる。
Benefit（利得）
掛け算で考えると。
商品開発は軽くなる。
売り方の選択肢も増えるわ。
ゼロから悩まなくていい。
今ある資産を使える。
だから時間もお金も無駄にしない。
未知の良さを言語化できれば。
現物がなくても伝わる。
コンセプトだけで期待が生まれる。
売上は商品だけで決まらない。
組み合わせと見せ方で変わる。
人生だって同じことよ。
Evidence（証拠）
一つの商品でも。
見せ方を三通りに変えれば。
市場の反応は三倍検証できる。
既存商品に異質な要素を一つ足す。
それだけで新しい価値になる。
花粉症とメガネがそうだったわ。
コンセプトが明確なら。
まだ形がなくても人は買う。
クラウドファンディングが証明している。
無から有を創るのは天才。
有から有を創るのが賢者。
凡人は賢者を選べばいいのよ。
Contents（全体の要約）
未知の良さは掛け算で生まれる。
AとBを掛け合わせる。
違和感を言語化し価値に変える。
ゼロから作る必要はないわ。
無から有を創るのは天才。
有から有を創るのが賢者よ。
凡人こそリユースでいい。
ただし原作への敬意は必要。
そこを忘れたらただの盗用よ。
思考を深める。
組み合わせを変える。
売上も人生もそこから動くわ。
Offer（提案）
まず自社の商品を一つ選ぶのよ。
そこに異質な要素を一つ足す。
そして新しい価値を言葉にする。
難しく考えなくていいわ。
顧客の痛みを一つ選ぶ。
商品と掛け合わせれば十分よ。
次にその価値を一文で表す。
誰の何をどう変えるのか。
ここまで言えれば売れる形になる。
ひとりで詰まるなら。
社外COOの視点を入れる。
経営は孤独にやるものではないわ。
Narrow down（絞り込み）
本気で売上を変えたい社長だけ。
ここから先を考えればいいわ。
眺めるだけの人には早いから。
ゼロから新商品を作るより。
今ある資産を組み替えたい人。
そのほうが勝てる可能性は高いわ。
自分の会社の未知の良さを。
まだ言葉にできていないなら。
社外COOに相談する価値がある。
行動する社長だけが変わる。
考えるだけの社長は変わらない。
少し厳しいけど事実よ。
Action（行動）
今日やることは一つよ。
自社の商品を一つ書き出す。
次に顧客の痛みを一つ書く。
その二つを掛け合わせる。
違和感が出ても捨てない。
そこに未知の良さが眠っているわ。
そして一文で言語化する。
誰の何をどう変えるのか。
この問いに答えるのよ。
答えに詰まったら。
社外COOに相談する。
売上を動かす思考を一緒に作ればいいわ。
・社外COOに興味はあるけど
どうなのかよく分かんない。
・社外COOを活用してみたいけど
どうすればいいか分かんない。
・社外COOを頼むかどうかは分からんけど
一度、澤田と話をしてみたい
というような要望に答えまして、社外COOの導入をお考えの方に45分間の初回無料面談のタイミングを設けることにしました！真剣に自社の事業推進・業績アップをしたい方はぜひ、この機会にご相談下さい。
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