水着とゴーグルを買い替えた、
クライアントと稼ぐ方程式を探究・実践する、
課題解決の外部頭脳、

社外COO（スーパー・ファシリテーター）、
「さわちゅう」こと、澤田隼人です。

泳ぐことに本格的に復帰して
1年ちょっとがたったわけ
なんですけど・・・。

ゴーグル、キャップ、水着、
ほとんど全部、
現役時代に使ってたもの😅

さすがに水着は１枚、
増やしていたのですが…。

頻度が高くなったら
やっぱり、消耗が早い😱

ということで、

Amazonのキャンペーンに
合わせて新調しました😘

というわけで、
早速届きました😘

翌日に来るって
ありがたいわぁ。

でね、今回も当たり前のように
speedoをチョイス😃

ミズノがライセンスを
受けていたときから、
ずっと使っています。

基本、speedo。

チームのユニフォームとかで
arenaのことはあったけど、ね😅

自分がチームの水着を
選ぶ立場のときには
全部、speedoにしたけど。

なので、

オフィスでも着ている
ジャージもspeedoです😃

セームタオルも、speedo。

ゴールドウィンさんになってから
かなーーーり買いにくくなったけど😅

それでも、speedoで統一です。

なぜかって？

ロゴが好きだから

っていうのが、
本当のところかもしれません。

arenaのロゴとか、
あんまり好きじゃない。。。

あと、機能性ね。

ボクの現役時代、
レーザーレーサーが
最全盛期でしたから😘

なんだかんだ言って、
30年近くはsoeedo派、
なわけなんですけど。

いいお客様よねー。
ずっと買い続けてくれる。

しかも、勝手に。笑

ボクはね、

ターゲットとすべきは、
リピーター・ファンになる人

だけをクライアントにする、
っていうことをし続けています。

これが、真のクライアントです。

speedoに対する忠誠心が
高いボクなんか、まさにこれ。

リピーターであって、ファン。

でね、

真のクライアントとは、

適正な評価をし、
適正な価格で買い続けてくれる
双方を良しとしてくれる人

と、ボクは考えています。

リピーターであって、ファンです。

リピーター・ファンに支えられて、
常に売れていく商品・サービスを
考えていかないと、

ビジネスって長続きしない、
んですよね、ほんと。

ただでさえ、商品寿命って、
短くなってますからね・・・。

適正な評価をし、
適正な価格で買い続けてくれる
双方を良しとしてくれる人

というのは、全てANDです。
全部を満たす必要があります。

だからね、

評価をしてくれるだけではダメ。
対価を払ってくれるだけではダメ。
双方良しとしてくれなければダメ。

この３要件を１つも、
欠かしてはいけないのです。

１つでも欠く人は
お客様失格。退場いただく。

ぐらいのスタンスで、
ボクは良いと考えるのです。

 

じゃないとね、

せっかく、あなたの想い、
マインドがこもった商品たちが、
どんどん無駄死していく。

安売りされて、消費されていく。

 

これ、許せないと思うんですよね、
本気でビジネスしていればいるほど。
想いを込めた商品を売っていればいるほど。

 

で、悔しいと思わない、
値下げしても構わないと思っているのは、

その商品に対して愛情がない証拠。
マインドがこもっていない証拠。

といっても、いいかも。

そういう商品は今すぐ捨てる。

これぐらいのスピードが、
中小零細弱小会社の社長には、
求められています。

無駄な力を注いでいる余裕、
ないですから、ね。

ファンでリピーターのために、
ボクが徹底的に考えていること。

それは・・・

適正価格で
販売しつづけること

なんですよね。

適正価格で販売できてない人、
めちゃめちゃ多いわけ、ですが。

なんで適正価格で
販売できてないか、っていうと、

最初に適正価格で
販売してなかったから、

なんですよね・・・。

だから、

最初の価格設定って、
めちゃめちゃ大変なんです。

しっかり決めないと、
圧倒的に将来利益が減るんで。

でね、

自分の商品・サービスに
値段を決めるときの基準って、

最初に自分が売ったモノ

この価格を引きずっている、
っていうことがめちゃめちゃ多い。

 

はじめてのアルバイト、
はじめての就職。

 

はじめて売った記憶が
ずーーーっとコビリついてて、
それがスタンダードになっちゃってる。

 

まぁ、ボクも、結構、
最初に売った価格の呪縛に
ハマるんですけど、ね。

ハマるのが分かっているから、
外しにかかるわけ、ですけど。

ボクはどーーーも３万円が
好きなんですよね😅

なんかあると標準価格が
３万円になっちゃう思考の癖、
これがあるわけです。

でも、これが結構、
適正価格だったりするんだけどね。

さすがにさ、協力金の支給額の
10パーセントとかもらっている
士業がいるのとか、ドン引き😱

いや、うち、３マンですけど、
みたいなことを思うわけで…。

1500万円の10％って・・・😅
協力金の趣旨を考えなさい、
って、思うわけですけど。

ボクもそれぐらいもらおうか、
っとも思うときはあるけど、

良心が痛む・・・。

 

でね、

忘れちゃいけないんだけどね、
ボクのクライアントさんとかさ、

すごい勢いで
成長しているわけ

ですよ。

成長しているっていうことは、
価値が上がってるっていうことです。

だからこそ、

値上げをしないと
価値と価格が合わない、

不適切な価格設定に
なっていくわけ、ですよ。

だから、

適正価格に戻す。
適正価格にする。

 

価値＝価格の法則

なんて、ボクは言ってますけど、
これ、実は、重要な大原則が
隠れているんですよね。

それが、

価値→価格の
順番で考える

っていうこと。

普段、相当気をつけていないと、
価格→価値の順番で
物事を考えてしまいます。

特に、モノを買うときには。

でもね、本当はモノを買うとき、

自分に与えられる価値を評価して、
それから、価格が相当かどうかを
ジャッジする必要があるのです。

でね、

これはモノを売るときにも、
全く同じ構図が成り立つのです。

 

ボクらはさ、

幸せにできる人で
幸せにしたい人を幸せにする。

そのために、
ビジネスをしているのです。

その人の

夜も眠れないほどの悩みを
圧倒的に解決するってのが、
ビジネスの根幹、です。

でね、そのビジネスそのものが
あなたの生き様になってないと
マズイわけですよ。

ワクワクしないビジネスは、
あなたにとって最適じゃない。

人生をかけるんですから。

TIME IS LIFE.

ですし、

ライスワークじゃなくて、
ライフ・ワークをしてる、
んですからね。

 

そんな人生をかけた
ライフ・ワーク。

安売りしてて
本当にいいんですか？

安売りするような価値しか、
本当にないんですか？

 

って、ボクは問うのです。

だからこそ、ボクは最初から、
高い価値から、高い価格をつける、
っていうことを推奨しているのです。

価値→価格の
順番で考える

とはいえ、どーーーしても、
価格→価値の順番にとらわれる人、
非常に多いわけ、ですよ。

売り手であっても、
買い手であっても、ね。

まぁ、日本人の美学というか、
なんというか、ですけど。

でね、こういう思考の呪縛で
どうしようもないときに、
価格から価値を上げる方法があるんです。

それが、

今の適正価格だと思っている
価格に0（ゼロ）を一桁加える

んですよ。

これで、本当の適正価格、
価値→価格による適正価格に
近づくことができます。

思考の拡張、ですね😆

こうでもしないかぎり、
価値→価格の呪縛から、
逃れられない人も・・・。

 

まぁ、日本人って結構、

お金を稼ぐことは悪、
投資をすることは悪、

って、教えられてきてるからなぁ。

だからこそ、投資詐欺とか、
ひっかかるんだけど。

んでもって、

投資詐欺って言われてるけど、
内容的には投機詐欺、だよね。

投資と投機の区別もつかん、
リテラシーですからね。。。

 

適正価格で稼ぎ続けることこそ、
幸せにできる人で幸せにしたい人を
幸せにしつづける方法、です。

サスティナブルなビジネスです。

だってさ、

あなたの価値は上がり続ける。
成長し続けるのが当たり前だし、

成長して価値を上げ続ける
義務もあるわけ、です。

で、

価値が上がったのであれば、
価格を上げるのは当然のこと。

 

ボクはそういう世の中を
クライアントと一緒に
創りたいと思うのです。

 

千里の道も、一歩から。

あなたにはどれぐらいの人が
いつもファンでリピーターですか？

しっかり、お客は絞りきること。

徹底的に絞り込むことは
間違いなく、自分たちが選ばれる
すごく重大な理由になるのです。

 

そんなことを考えながら、
今週、どこで泳げるんだと
若干悩むボクなのでした…。

せっかく、新しいセットなのに、
スケジュール的に空きが・・・😱

 

っていっていると泳がなくなるので、
なんとか時間を創らないと😅