本がねぇじゃんという感じだった、
クライアントと稼ぐ方程式を探究・実践する、
課題解決の外部頭脳、

社外COO（スーパー・ファシリテーター）、
「さわちゅう」こと、澤田隼人です。

お仕事に必要なんだけど、
既に売ってない本を探しに、
ブックオフに行ったんですが…。

本がねーじゃん。苦笑

いやぁ、本よりも、
衣類・雑貨とか、
めちゃめちゃ多かった・・・。

おかげでスキー板、
買いそうになったけど…。

それにしても、
凄い人・人・人。

緊急事態宣言って、
なんだったのかなと思いつつ。

ブックオフは本に集中して
ほしいなぁと思いつつ。

まぁ、普通のブックオフに
行けばよかったんだけど。

カインズホームにも
寄りたかったんでね…。

でね、あそこは
ショッピングモール。

というわけで、
いたるところに
人がいた、わけなんですけど。

カインズホーム、
スーパーブックオフ、

マクドナルド、
スガキヤ、

ベイシア。

物販と飲食の融合、
という感じではあるんですけど、

さて、共通しているものは、
いったなにか、というお話。

あの共通項があるからこそ、
シナジー効果が生まれるのです。

 

あの共通項がないと、
ショッピングモールでも、
人は集まりません。

まぁ、ボクはそこを突いて、
人がいないショッピングモールに
行くのが好きなんですけど、ね。

名古屋市港区の
あのショッピングモールとか。

人いないですからね、マジで。

その共通項とは、

客層

です。

これをずらすと
大手が開発した
ショッピングモールでも、

大変、苦労することに
なるわけ、です。

ランチェスター戦略では、
おなじみのこちらの表。

商品・地域・客層、
っときますけど・・・。

中小零細弱小会社が絶対に
やっちゃいけないのは、
非関連多角化、ですからね。

屏風と中小零細弱小会社は
広げると、倒れる。

だいたい、
失敗する社長・経営者って、

商品を増やして、
地域を広げて、
客層を増やして・・・

失敗していくのです。

地方のショッピングモールとか
これの典型、ですけどね。。。

様々な人がくるように、
お店がちゃんぽん状態。。。

中小零細弱小会社なのに、
非関連多角化をしようと
するところもめちゃ多い

んですけど・・・。

タダでさえ低い戦力が
分散したら勝てるわけがない。

っていうか、
勝たなくてもいいんですよ、
負けなければ。

ただね、

非関連多角化した戦闘力は、
負けるほどしかないのですよ、
中小零細弱小会社では、ね。

ブックオフですら、非関連多角化は
苦労している感じですが・・・。

まぁ、ショッピングモールに
出店するのであれば、ありか、
っというところですけどねぇ…。

複数のバラバラした商品を持ち、
そこに、自分のリソースを分散すれば、

その分、１つ１つにかけられる
リソースが薄くなる。

ので、結果、選ばれない商品、
お店になっていく、んです。

じゃあどうするの
といえば・・・

一点集中主義。

やるべきことを１つに絞って、
それを、横展開かけていく。

商品に一点集中。
地域に一点集中。
客層に一点集中。

非関連多角化ではなく、
関連多角化です。

竹田陽一先生の
提唱する原則。

ランチェスター経営の
竹田陽一先生がこう定めています。

【弱者の経営戦略17カ条】

第１条
弱者の社長は１位作りに
強い願望と熱意を持て

第２条
自社よりも大きな会社は
攻撃目標にするな

第３条
弱者は強い会社と同じ方法で経営せず
違ったやり方をせよ

第４条
１位作りの目標は
対象を細分化して発見せよ

第５条
弱者は市場規模が小さな商品で
１位になることを目ざせ

第６条
弱者は商品の幅は狭くして
経営力の分散を防げ

第７条
弱者は市場規模が小さな地域で
１位になることを目ざせ

第８条
弱者は営業地域の最大範囲を
狭くせよ

第９条
弱者は市場規模が小さな業界や客層で
１位になること目ざせ

第10条
目標には１位になれるだけの
戦術力を投入せよ

第11条
弱者は間接販売を避けて
最終利用者へ直接販売することを重視せよ

第12条
弱者はお客に感謝の心を伝え
お客の維持力を高めよ

第13条
弱者は人の力がより有効に発揮できる
組織システムを作れ

第14条
弱者は資金の固定化を防ぎ
経理の仕事は簡単にせよ

第15条
弱者の社長は朝型を中心に
3200時間以上仕事をせよ

第16条
弱者の社長は経営戦略の研究に力を入れ
上位３％に入る実力を身につけよ

第17条
弱者は調子に乗るな。
小さな成功で生活内容を変えるな。

ボクら弱者が使える戦闘能力、
これって、しれているわけですよ。

だからね、

広い範囲で攻撃を行えば、
パワーが分散して、勝てない。

だからこそ、

一点集中、
チカラをいれるエリア・分野を
絞って、集中的にパワーを投入する。

こうでなくちゃ、いけないのです。

大きいエリアであれば、
小さいエリアに区切って、
順番に攻め落としていく。

あれや、これやもやって、
戦闘力を分散させない。

あっちや、こっちも行って、
戦闘力を分散させない。

一点集中。

でね、稼ぐ経営者ほど、

やらないことを決めている。
売らないものを決めている。

んですよね。
やるべきことをやるために。

ボクらが、やるべきことは、
商品のラインナップを
増やすことではありません。

徹底的に商品を絞る。
一点集中で実力を投入する。

これしか、ないんです。
実力を上げるためには。

でね、何に一点集中するか、
っていうのは、

ノブレス・オブリージュ
-　noblesse oblige

この義務を果たすことが
できるものに、

そして、

自分が幸せにできる範囲内に、
徹底して、一点集中、なのです。

自分の本当の
才能・知識に気づいた人は、

その才能・知識を
社会に生かす責任を負うべきだ

この義務を果たすことに集中しないで、
あなたの人生、どうするの？

って、ボクは思いますが。

あなたが幸せにできる人、
どんな人ですか？

その中でも、

あなたが幸せにしたい人、
どんな人ですか？

具体的に、30文字程度で、
それぞれ文字化してください。

ここが明確でない、

ミッションがなければ、
ビジョンもない。

そんな経営者は、
従業員にとっても、

お客様にとっても、
まったく、まったく、
魅力的じゃないんです。

たとえ、会社に社長以外が
いなくなったとしても、

「俺だけはこれをやり遂げるんだ」
「私だけはこれをやり遂げるんだ」

という程度の覚悟がないと、
魅力的ではないのです。

 

一点集中できないのは、
覚悟がないからです。

自分の実力がないことが
露見しないようにしている、
ただそれだけ、です。

 

実力不足が分かっているのに、
実力を分散させていることに
気が付いているからです。

実力不足にビビるやつは、
社長でも経営者でもない。

 

ただの雑魚キャラ。
雑魚は不要です。

業界のたい肥には、
なるだろうけどね。

 

まずは、一点集中です。

深く穴を掘れ。
穴の直径は自然に拡がる。

ーやずや創業者・矢頭宣男

これですよ、これ。

一点集中しないのは、
実力が分散し、自分も周りも、
不幸にしていくだけですよ。

それじゃあ、人生、
モッタイナイじゃないですか。

何でもやっちゃう人は、
選ばれない人、なんですよ。

 

千里の道も、一歩から。

あなたがやらなければならないこと、
一点集中して取り組むべきものに
しっかり絞りきって、実践する。

徹底的に絞り込みを行うからこそ、
まだ弱い・少ない戦力でも負けない。

すべきことだけを、する。

一点集中して、一点突破。
穴は自然と広がります。

無理やり非関連多角化して
倒れなくてもいいのにな、
っと、ボクは思うわけですよ。

 

やりたいこととやるべきこと、
違いますからね、ほんと。