グラスを買ったら発泡酒がまたついてきた
ビジネスをもっと、エンタメに！
クライアントと共に課題解決を実践する参謀
社外COO（スーパー・ファシリテーター）な
「さわちゅう」こと、澤田隼人です。
まぁ、これを買う多くの人が
そんな感じでしょう🍺🍏
たまったまスーパーに買い出しに行ったら
あれ、あるじゃん！的な感じでゲット。
今回はミニグラスです。
イマイチ、どのタイミングで
売っているのかが分からない⋯。
別のスーパーでは店頭販売なしで
サービスカウンターで販売してた😅
⋯未成年は買えないしね。。。
（メルカリで買えば良いのに。。。）
オフィスをもっと、エンタメに！
するためにも、グッズをコツコツと。
オフィスに行きたくなるような
環境を整えないとねー🍏
内容をサクッと読んでみる
コラボ・マーケの本質
Mrs. GREEN APPLEとのコラボ
っということで売れるんだろうけども。
コラボっていうのは結構、
難しかったりするのよね。
というのも
フォロワー数・ファン数なんかで
コラボ相手を選ぶと・・・
顧客一致が薄いと空振る💦
んでもって
盛り上がっただけで
満足してしまったりも。
KPIが未設定になりがちだし。
んでもって
特典だけが豪華になって
肝心の本体価値が弱くて
価格競争に結局、陥ったり。
まー、難しいわけですよ。
コラボ・マーケティングは
かるーく始めやすいからこそ。
商品・サービスはそのままでも
成立するからねー。
コラボ・マーケティングには
いくつかの勝ちパターンはある。
例えば、相手の信用を借りる。
”あの人が言うなら”という状況を作り
初回購入のハードルを下げる。
同じように
”あの人が言うなら”ということで
最後の一押しをしてもらうとか。
コラボ・マーケティングの本質は
共同で【売れる状況】を創り出すこと
なんだけども、意外と【共同で】
というのが抜けて、一方が認知も、
集客も販売も⋯ってのも多い。
そうじゃないのよ。
お互いが、お互いに、共同で、
集客・認知・販売を行う。
こうじゃないと
コラボ・マーケティングは
次のステップにはいけない。
コラボ・マーケティングで
まずは勝ち筋を見つける。
そのうえで
コラボ・ビジネスに昇華する。
これが安全で、速いのよ。
⋯順番が逆になってるところも
結構、多かったりするけどね💦
推しが望むことに答えているか
グッズや円盤を買うのってもう
サザンとミセスだけのような…。
CD自体がすでに
推し活のツールでしかないような
気がしないわけでもないけども。
ゆるい、ジャムズなボク。
…熱狂的なジャムズはさらに熱狂的🍏
ココロが死んでいては
ナニゴトも上手くはいかない。
好奇心旺盛で生きる。
好奇心があるから
元気なんです。
好奇心は元気の源。
熱狂的なファンは多いわけ
なんですけども・・・。
熱狂的すぎるのも問題💦
推しのためになってないこと
結構、やってるからねぇ。
推しのことを考えて
っていうのは忘れちゃダメ。
推し活ですからねー🎁
推しのことを考えずに
自分が好きなものをあげてたら
嫌われるだけで無駄ですから💦
さわちゅう的マーケティングでは
幸せにできる人で
幸せにしたい人＝推したい人
なわけなんですけども
推したい人が本当に
望んでいることはなにか？
って徹底的に考えるというのは
起業・経営なんかで一番肝心。
マーケット・インで考えないとね。
渇いたココロをしゃんとさせる様な。
ちょっとした美学。
よくよくよーーーーく聞く
「好きなことをシゴトに」ってのは
合ってるようで、間違ってるってのもある。
これちゃんと分解して考えないと。
好きなことを職業に→▲
ではあるんですよ。
好きなことを職業にすると
基本的には辛いんで。
辛くても良いなら、OK。
一方で、やってはいけないのが
好きなことを商品に
ってのはNG中のNGです。
プロダクト・アウトになるんで。
たまったま推しが望むことが
自分が好きなことで商品だった
っていう場合にはセーフだけど…。
それって、結構、確率的には
ひくーーーーいものなのです。
未だ知り得ない素晴らしい絶景
この前、質問されたんですが
ボクは推されたいのに
推さないといけないんですか？
って😉 いい質問ですねー。
最初に相手を推す
ってのが肝心なんですよね。
推しているニンゲンは
推されるニンゲンになる
って感じです。返答性の法則ですね。
普段からこのスタンスを
崩さないってのが大きなポイント。
利己の人は嫌われます。
利他の人は好かれます。
すげぇ、シンプルです。
もちろんビジネスですから
なんか返ってくるわけで。
きっかけは自分が推したから
っていうほうがより良いわけです。
んでもって
全力で推す。
だから、全力で推される。
これからの時代で
生き残るスキルの一つです。
AIのおかげで機能的な違いは
ほとんどわからなくなる。
専門家としてのスペシャリティは
AIが一瞬で凌駕する世界になる。
つまり、専門性では
差別化できなくなってくる。
でもね
ニンゲンってのは社会的動物。
人と人とがつながっていたいんです。
心の安定性を求めるからこそ。
でね、心の安定性をとるには
・つながる
・自己有能感
・自発性
なんかが３大要素として必要
だなんて言われているわけです。
心の三大欲求、です。
これを満たしているのって
【推し活】でしょ？
推し活は見事に
満たしてくれるからね。
だからこそ
推される技術ってのは
ますます重要になるし
推されることは
最強のスキル
になっていくと考えるのです。
推しが生む奇跡。関係性の築き方
ボクはあっち側に立ってみたい。
こっち側にいて思うわけですが。
でね、推されることが
最強ではあるんだけども
推される運命は
相手を推す前に
ある程度キマっている
っていう感じですね。
若干、難しい話ですが。
推されるためには
推すことが必要なんですが
推す前の準備で
推されるかが決まる
っていうことなんです。
ほっとんど最初で決まりますから。
だからこそ、推す前に
事前に丁寧にリサーチしておく。
初対面のときの最善の形を
イメージしておき
想定問答というか
想定イメージを用意しておく。
んでもって
仮説を立てて臨み、
ダイアログを通して
修正・組み換えを柔軟にしていく。
リアルタイムでの修正対応ですね。
これをできるかぎり
スムーズにしておくことで
推せるようになるから、推される。
出たとこ勝負をしない。
成り行き任せにしない。
もっとも想定通りに
ならないことが多いので
そこは柔軟に対応できる
強さだって必要なんです。
せっかく人と会うんだから
その機会を最大限に幸せに
楽しく活用する準備をする。
礼儀の一つだと思うんです。
推してくれる人のために生きる
推しの経済力は半端ない
わけなんですけども・・・
あなたを推してくれてる人は
どれぐらいいらっしゃいます？？？
アイドルの物販とか
ものすごいですよー。
あれば、あるだけ、買ってる。
お前はもう、買っているの世界です。
アクスタとか…原価を考えますが。苦笑
ファン・リピーター
この人達のために、
ボクらは自分の人生を
使うべきなのです。
あなたの
ファン・リピーターだけの
あなただけの市場
これができていくんです。
これを自分市場と呼んでいます。
自分市場だけで
ビジネスが完結する。
これが理想です。
そこにはセールスなんて
いらなくなりますからね。
でね、しかも、
ファン・リピーターとは、
あなたに適正な評価をし、
適正な価格で買い続けてくれる
双方を良しとしてくれる人。
ですよ。
つまり
幸せにできる人で、
幸せにしたい人だけが、
存在する、マーケットです。
さらに・・・
幸せにしたい人の
夜も眠れないほどの深い悩み、
これについて深く考えて、
これを解決するマーケットですから、
お客様は喜んであなたにお金を払う。
本当に、本当に、本当に、
あなたに感謝して、涙を流しながら、
お金を払ってくれる。
そんな市場が、自分市場、です。
こうでなきゃ、アカンでしょ。
ココロの底からイケているのか
他人に見えない影響力を行使し
行動に動いてもらう≒買ってもらう。
このためには
説得力を使うのではなく
納得力を使う。
ということは
説得力ではなく
納得力を手ににれる
ということが肝心になるわけです。
そのためには
自分の商品・サービスであっても
もう一歩深い理解が必要。
っていうか理解が足りてない。
ココロの底から、理解する。
ココロの底から、納得する。
ココロの底から、感動する。
ココロを揺さぶられる体験を
まずは自らしないとイケナイ。
そしてその一つ一つを
言語化して、積み重ねる。
ビジネスブログなんかが最適😏
自分の商品・サービスを含めて
自分と自分の周りの世界を
理解し、納得し、感動するために
実践して学び続けるのです。
そのうえで
整理し、編集して、磨き続ける。
こうやって毎日、毎日、
整合性や一貫性を整えつつ
人生を拡張し続けることによって
真に稼ぐ人になっていくのです。
誰も知り得ない優しい孤独に
そっと触れるような、です！
千里の道も、一歩から。
あなたが推したい人は
いったい誰ですか？
しっかり推すからこそ
適切に推してもらえる。
まずは推すのです。
スタートを間違えない。
マーケット・インで考えないと
自分勝手な商品・サービスになる。
そうするとね、全く売れない。
売れる確率は低くなる。
実にモッタイナイ。
幸せにできる人で
幸せにしたい人を
幸せにする。
これがビジネスの本質。
推せる人で推したい人を
推し続けると言い換えられる。
そーいうことですよ🍏
そんなことを考えながら
美味しく発泡酒を
珍しくいただくボクでした。
余ってるので、お一ついかが？笑
哀（AI）ちゃんが超訳してみた
Problem（問題）
フォロワー数でコラボ相手を
選ぶと空振るわ。
盛り上がっただけで終わりやすい。
KPIがなくて数字が残らないよ。
Affinity（共感）
ベンチャーほど手数が増えると
判断が雑になるわ。
私もわかる。勢いは武器だけど
同時に罠にもなるのよ。
Solution（解決策）
勝ち筋を先に設計してから
組むのよ。
信用を借りて初回の壁を下げ
最後の一押しを作る。
KPIは三つ。流入数と成約率と
継続率で刻むわ。
Benefit（利得）
空振りが減る。集客と販売が
同時に回り出すよ。
相手の信用で検討が早まり
単価も守れるわ。
Evidence（証拠）
コラボで効くのは顧客一致率と
共同で回す導線よ。
一致が高いほど反応は伸びて
広告費が下がる。
KPIを置けば盛り上がりが
売上に変わるわ。
Contents（全体の要約）
コラボは共同で売れる状況を
創り出すこと。
フォロワーではなく顧客一致で選ぶ。
数字で管理する。
最重要はこれ。先に勝ち筋を掴み
共同で動くのよ。
Offer（提案）
次のコラボ候補を三社だけ
書き出して。
顧客一致と共同の役割分担を
一枚にまとめる。
私ならそこで社外COO目線で
設計を詰めるわ。
Narrow down（絞り込み）
勢いだけでコラボを連発したい人は
今日は読まないで。
一回で刺す。売上まで責任を
持ちたい社長だけ。
社外COOに設計から相談できる人。
その層に絞るわ。
Action（行動）
今日やることは三つだけ。
短くいくわよ。
一つ目。狙う顧客を
一行で定義。
二つ目。信用を借りる
一押し役を決める。
三つ目。流入と成約と継続の
数字を置く。
迷うなら社外COOに相談。
出たとこ勝負は捨てるのよ。
・社外COOに興味はあるけど
どうなのかよく分かんない。
・社外COOを活用してみたいけど
どうすればいいか分かんない。
・社外COOを頼むかどうかは分からんけど
一度、澤田と話をしてみたい
というような要望に答えまして、社外COOの導入をお考えの方に45分間の初回無料面談のタイミングを設けることにしました！真剣に自社の事業推進・業績アップをしたい方はぜひ、この機会にご相談下さい。
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