珍しく途中でホテルを移動する
稼ぐ方程式をクライアントと共に
探究・実践する課題解決の外部頭脳
社外COO（スーパー・ファシリテーター）な
「さわちゅう」こと、澤田隼人です。
雪による混乱を避けるために
宿泊を追加したことから始まって
宿泊スケジュールを大幅変更。
できるかぎり同じホテルに
連泊したいんだけども…できず😂
大きな荷物を持って途中移動。。。
禁煙の部屋が取れなかったのよね。。。
さすがにアパホテルで
１泊２万円超えっていうのは
辛いところではあるので。
どうせ寝るだけなので🥱
会場に近づいて、かつ、
１泊あたり３分の１以下の
アパホテルに移動です🧳
どこいってもそんなに
サイズ感もクオリティも
変わらないからねー。
しかも、アプリから押さえると
微妙に割引もされるし
ポイントも使えるわけですよ。
ちゃんと経費節減にも
寄与しています。笑
内容をサクッと読んでみる
経費節減が思考停止させる理由
ウェルカムドリンクありーの
ドルチェグストありーの
ってのは出張民にはありがたい。
ホテル出るのも、めんどいし。笑
経費節減にもなるし。笑
ケチケチしてんなと思われるかも
しれないですけども…ケチではない😂
始末家なんですよね、ボク。
使うべきときには使って
使わなくても良いときには使わない。
でも
愚かな経費節減
をしてしまってる経営者は多いし
なんならそれを指導している税理士も
非常に多かったりしますが💦
経費節減は
賢そうに見える
思考停止
っていう場合がめちゃくちゃ多い。
経費節減っていうのは
手持ちのパイをどう小さく切って
使うか、というのが主たること。
でもね、ビジネスでやるべきことは
パイそのものをどう大きくするか
なわけですよ。
経費を５％削る思考と
売上を1.5倍にする思考。
どちらが人生を変えると思う？
どちらが経営を変えると思う？
っていうかさ
パイそのものを大きくするほうが
楽しそうじゃない？ポジティブじゃない？
経費節減そのものは悪じゃない。
ボクだって、始末家だからやってる。
でもね
目的がなく、手段が目的化すると
経費節減も愚かになるわけです。
売上が伸びないから不安になって
経費節減に走ると…現場のチカラが落ちて
さらに売上が伸びなくなる。
負のスパイラルに陥っているのを
まーまーよく見る光景なわけです。
会社が縮小していくのはこのパターンで
待っているのは終焉しかないわけです。
経費節減で人が失うもの
節約しろ
無駄を減らせ
コスト意識を持て
ある意味、正しいことではある
っていうことは確実なんだけども
一方で、こういうコトバが蔓延すると
人は挑戦しなくなる
だから、会社は静かに老いる。
ビジネスっていうのは
やってみないと分からない。
テストしてナンボがめちゃ多い。
基本、実践＝実験なわけです。
で、高速でOODAループをまわす。
これっきゃないわけです。
でもね、経費節減モードに会社が入ると
失敗が許されない、提案が通らない・・・
そんな雰囲気になるわけです。
前例がないで止まりがちで
小さく安全なプランしか出ないし
さらに、実行すら怪しくなってくる。
だからこそ
未来を創る脳＝創造 が停止する
っということになるわけで。
破産した某会社なんてさ経費節減を目的に
付箋１つ買うのにも稟議書の作成やら
承認プロセスがめちゃくちゃあったのよ。
付箋の市場価格調査とかして
稟議書を書いてたらしいんだけど…
めちゃくちゃ無駄じゃね？？？？
意思決定のスピード、遅くね？？？
スピードが早すぎる現代社会では
意思決定の遅い会社＝弱い会社
になっていくわけで
コストよりも先にスピードで負け、
市場から追い出されるわけですよ。
ヤバい経費節減、蔓延中
経費節減は利益改善の特効薬
…っと誤解されているんだけども
実はめちゃくちゃ伸びしろが小さい。
売上が１億円、粗利率50％、販管費4,500万
っていう会社があったとする。
営業利益は500万円。
ここで販管費を10％削ったとしたら
営業利益は950万円。（＋450万円）
一方で
売上を10％伸ばしたら
利益は1,000万円。（＋500万円）
しかも
売上が伸びてくればブランドも採用も
紹介だって強くなるわけですよ。
経費削減は一過性・一回ポッキリ
なわけなんですけども
売上を上げて成長し続けることは
積み上げていくから、複利を生み続ける。
一律、経費10％カットとか
死にゆく会社はやっちゃう。
思考停止したサインなんだけど。
意識喪失といっても良いかもしれん。
経費の中身って、脂肪だけじゃないのよ。
稼ぎを生む経費と、稼ぎを食う経費は別物。
多くの場合、筋肉＝成長のための装置
も含んでいるわけですよ。
だからこそ、一律に経費カットとかすると
体重は確かに落ちるものの
合わせて体力＝競争力も落ちる。
んでもって
基礎代謝が減るからこそ
リバウンドするわけ💦
体力が落ち、売上が落ち、
さらに中身を削ることになる。。。
賢い経費節減、愚かな経費節減
経費節減が全部ダメか？
っと言われればNO！なわけで。
賢い経費節減ってのは
意思決定を減らるもの。
自動化、仕組み化、標準化、言語化
こういうのって人間の脳の無駄を
削減する経費節減になるわけです。
世間一般で言う経費節減が
愚かになっていくことが多いのは
何で生き残る会社なのか？
その答えがはっきりしてない
こういうときなんだよね。
戦わずして勝つ方法であったり
勝ち筋が明確であれば
経費ってのは勝手に整理・削減される。
売上が伸びていくのはもちろん、
勝ちパターンが見えてくれば
何が効いて何が効かないか
ってのが明確になるからこそ
結果として、誰も無駄を使わなくなる。
一方で迷っていると
何が正解・勝ち筋なのかが分からない。
だからこそ全部、残したり、
はたまた全部、切ったり、
一律でカットとかになる。
というのも
迷ってるからこそ
経費節減をしたくなるのよ。
というのも
迷うときに経費節減をやると
人って、安心するから。
やってる感があるし
数字が一時的に良くなるし
誰にも反対されにくいし。
つまり
責任を取らなくても
なんかやった気にだけはなる
ってのが迷っているときの
経費節減なわけですよ。
…これって、本当に楽しい？
最も恐ろしいことをやり始める
ビジネスでも人生でも
かなり恐ろしいことの一つに
学習速度が落ちる
ってことがあるんだけど
経費節減はこれに直結する。
テストしない、外に出ない
学習しない、検証しない、探索しない…
こういう状態で経費節減で
学習費用を削減するってことが
めっちゃくちゃよくあるんです。
育成・研修をやめちゃうから
品質が落ち、クレームが増えて、
人がどんどんやめて、縮小する。
すると
会社は市場から切り出され
追い出され、取り残される。
結果、THE ENDまっしぐら😂
だからこそ、真の経営者は
真逆をやってるわけですよ。
調子が悪いときこそ
外に出て、人に会い、
学びに時間とお金を使う。
そして
実践回数を増やして
小さなサクセスを積み重ねる。
不確実でスピードが早い現代では
適切に情報・選択肢を増やし
適切な選択肢を選び続ける
ってのが不可欠。
でもね、経費節減だけを考えると
選択肢を自ら減らすことになる。
一方で、学び続けることは
投資であるからこそ、選択肢が増える。
経費節減すべきコストの正体
ボクはさ、経営者のみなさんと
ビジネスをもっと、エンタメに
ってことに取り組んでるわけなんだけど
経費節減って、エンタメじゃない。
…楽しくない。苦笑
どこかに虚しさがあるんだよね。
一方で、エンタメってさ
お金を使うことに慶びがあるのよ🍏
多くの会社で本当に削るべき
無駄になっているものって
売れない商品を我慢して売る
遭わない顧客に我慢して対応する
伸びない方法を我慢して続ける
とか
辞める決断をしないで続ける
っていう
ヤバい我慢を続けること
って、ボクは考えています。
ヤバい我慢を続けるのが
楽しいなら良いんだけど…。
ボクは楽しくない。苦笑
真のカットすべきコストは
実は決算書にはのってこない。
例えば・・・
・見込み客が増えるもの
・成約率が上がるもの・単価が上がるもの
・継続率が上がるもの・口コミが増えるもの
っていうのは未来の幸せを
増やし続けるものだから、投資。
資本投下を増やし続けるもの。
これってさ、やりたくない？
気持ちよく、お金、使いたくない？
一方で
ミスする仕組みや待ち時間、
迷い、属人化、遅い意思決定
っていうのは削減すべきコスト。
つまり
本当に削減すべきものは
お金ではなく
コストの正体
なわけですよ。
お金の皮をカブってると
みんな同じお金に見えるんだけど
ペロッと一枚めくったところに
その本質があるわけです。
そこんところを見誤ると
未来が逓減する選択肢を
選んだりするのです。
千里の道も、一歩から。
あなたの経費節減は
いつも経費の本質を
しっかり見極めて実施してます？
適切に学び続けなければ
間違いなく、滅亡する。
すべきことをし続けないと。
まー、一番最初の育成とか
採用とか、広告とか削らる。
しかも、一律に。苦笑
だからこそ、未来が亡くなる。
そうやって会社が滅亡したのを
結構、見てきたわけですけども。
ほんと、経費節減って、楽しくない。
経費節減をやり続けると、特に。
学びに投資し続けて、回収し続ける。
正しくお金を使うことは
間違いなく経営を
もっとエンタメにするのです。
そんなことを考えながら
ホテルの部屋についてから
過大な課題に追われるボクでした。
…大学院の課題もあるのよ💦
哀（AI）ちゃんが超訳してみた
Problem（問題）
経費削減が正義。
そう信じてる社長は多いわ。
でも、それ、思考停止かもよ。
節約すれば安全だと
思い込んでないかしら？
その安心、偽物の可能性が高いわ。
Affinity（共感）
誰だって売上が伸びなければ
不安になるものよね。
だから削る、って選択をしがち。
でも、挑戦をやめた瞬間
学びが止まってしまうの。
そして、会社は静かに老いていく。
Solution（解決策）
売上を10％上げるのと
経費を10％削るの、
どっちが未来につながるかしら？
一律カットの思考停止より
何を削り、何を残すか。
脳を動かすほうが、強いわ。
Benefit（利得）
賢く選べば、会社は強くなる。
挑戦も、学びも、加速する。
人も仕組みも、成長していける。
売上も利益も、
数字が後からついてくる。
積み上がるのは、希望よ。
Evidence（証拠）
経費10％削減では
利益は450万の改善だけ。
でも売上10％増なら500万。
しかも成長すれば
ブランド、採用、紹介まで
効果は積み上がり続ける。
Contents（全体の要約）
経費削減は悪じゃない。
でもやり方を誤ると
未来そのものを削る。
削るべきはお金じゃない。
無駄、遅さ、迷い。
コストの正体を見極めて。
Offer（提案）
迷ったときこそ、外に出て。
学び、会い、試すこと。
削るより、探すことよ。
あなたが動けば、
会社も未来も、
一緒に動き出す。
Narrow down（絞り込み）
もし今の経営に
違和感が少しでもあるなら。
その感覚は正しいわ。
社外COOに相談して。
一人で迷うより、
突破口は外にある。
Action（行動）
今日ひとつ、試してみて。
学びに時間を使って。
未来は行動で変わる。
そして必要なら、声をかけて。
本気で走る経営者なら
全力で支えるわ。
・社外COOに興味はあるけど
どうなのかよく分かんない。
・社外COOを活用してみたいけど
どうすればいいか分かんない。
・社外COOを頼むかどうかは分からんけど
一度、澤田と話をしてみたい
というような要望に答えまして、社外COOの導入をお考えの方に45分間の初回無料面談のタイミングを設けることにしました！真剣に自社の事業推進・業績アップをしたい方はぜひ、この機会にご相談下さい。
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