札幌からも、東京からも相談がある
未来逆算マーケティングで低コストで利益を上げ、
潰れない会社を創るお手伝いをする参謀、

名古屋の社外COO（スーパー・ファシリテーター）、
「さわちゅう」こと、澤田隼人です。

いやぁ、ワクワクする打ち合わせ。
チャットワークやSkypeで
打ち合わせするのもいいですが、

リアルで会いにきてくれる、
これって、すごく、楽しい。

で、楽しい場があるからこそ、
いいビジネスも生まれるのです。

正直、相談料や交通費なんて、
すぐペイできちゃいますからね…。

相談、お待ちしてます（笑）

で、今回、与えられた課題はこれ。

サービスの価格を上げるには、
どうすればよいか？

でね、これを実現するためには、
現在の価値のブレークスルー
これ、なんですよ。

というわけで今日は、

ブレークスルーせよ 現在価値

お伝えしたいと思います。

今の価値をブレークスルーせよ

これって何度かお伝えしているのですが、
価格は価値に対応するものなんです。

価格＝価値の法則

[参考]高価格にすると起きるホント
https://www.facilitation.co.jp/swd365/marketing/2696

 

でね、今の価格っていうのは、
今、その商品サービスに対して
自分が持っている価値、なんです。

 

現在の価値にとらわれたもの
＝現在の価格

なんですよね。

だからね、

現在抱いている価値、
これをブレークスルーして、
新しい高い価値を見出す

これをしないと、
延々と高い価値＝高い価格には
することができないのです。

価値をブレークスルーさせる質問

で、既存の商品やサービス、
この価値をさらに高めるためには、
適切な質問をする必要、これがあるんです。

で、どんな質問か、
というとね・・・

お金が無制限にあったら、
どんな風にリニューアルするか？

これですよ、これ。

人間、どうしても、
お金にとらわれる。

必要以上に。

で、それって、
改善とか価値をあげるときも
同じなんです。

どうしても、商品・サービスを
いじろうとすると、
予算の制約がある、のは現実。

 

でね、この現実、

これにとらわれちゃうから、
新しい価値を負荷することが
できなくなっちゃうんです。

 

だからね、

そんな現実、忘れてしまえ！

というわけです。

で、

無制限にして考える。
するとね、あれもこれも、
アイデアがでてくる。

使えるものも、
使えないものも。

でもね、

全部、上げてみるんです。

すると、埋まっていた
新しい価値、これが見つかるんです。

価格を上げる魔法のテクニック

で、先ほどは価値を上げて、
価格を上げるための質問、
お伝えしました。

一方で、

価格＝価値の法則

ですから、

価格を上げることによって、
価値を上げるってことも
できるわけ、です。

逆からのアプローチ、
というわけです。

 

でね、これを実現する
魔法のテクニック、

これがあるんです。

それがね・・・

ゼロをひとつ、増やす。

これですよ、これ。
今の価格、これにゼロをひとつ、
増やしちゃうんです。

1、000円なら、10、000円に。
3、000円なら、30、000円に。
50、000円なら、500、000円に。

 

でね、

１桁増やしたほうが売れる

なんてことも、往々にしてあるんです。

価格　＜　価値　

となってても売れないんです。

価格＝価値となっていないと売れない。

で、だいたい皆さん、
自分の商品・サービスの価値を
過小評価しているんですが、

価格についても、弱気になって
著しく低いものをつけている
っていう場合も多いんです。

１桁、低い場合なんかも、
往々にしてあるわけです。

だから、

1桁、価格を上げたら、
本来の価値とイコールになった

こういうケースも、
結構あるんです。

 

で、当然イコールにならず、

価格　＞　価値　となる場合、
これもあるわけです。

で、こうなったら、
どうすえればいいか？

 

そうそう、

お金が無制限にあったら、
どんな風にリニューアルするか？

この質問をして、
価値を上げてつりあわせる、
これをすればいいんですよ。

というわけで、今日は
ブレークスルーせよ 現在価値、

お伝えしました。

うそだーっと思ったら、

今、お手元にあるあなたの料金表、
値札などなどに、

ゼロをひとつ、
書き加えてみてください。

何かが、動き出しますよ！