久々に、澤田の朝は早かった感じな、
クライアントと稼ぐ方程式を探究・実践する、
課題解決の外部頭脳、

社外COO（スーパー・ファシリテーター）、
「さわちゅう」こと、澤田隼人です。

ザ・繁忙期な２月なわけ、
ですけども・・・。

比較的、名古屋市内のオシゴトや
オンライン、来客でのオシゴトが多く、
移動は抑えめ・・・

だったんですけども、

移動が発生するとどーーーしても、
早朝移動になるわけです。

というわけで、

23時からオフィスで仮眠💤
25時半に本日、始動。

26時ちょっと前に
メッセージが来てたので
返したら・・・

「まだ起きてたんですか？」

っと、驚かせること、２件。
あ、いえ、ちょっと寝ました😅

26時に出発。

澤田の朝は、早い。

高速に乗らなくても、
一般道の移動で、充分早い。

日中に高速に乗っているのと
同じぐらいの速度で移動できます。

コスパがいい。

んでもって、
高速代が節約できる😘

早起きは三文の得。
早起きは三文の徳。

だからですよ、ほんと😆

ケチケチしてるな〜。
貧乏くせぇなぁ〜。

って、言われるんですけど、
そうじゃないんですよね。
（キッパリ）

ボク、始末家。
（しまつか）

倹約すべきところは
倹約して、使うべきに使う。

永守会長の影響を
モロに受けているところです。

だいたいさ、

３円の利益を売上で
ひねり出そうとしたら、

ボクらはどれだけ努力を
しないといけないのか。

この感覚がね、薄いんですよ。

1円でも、3円でも、
多く稼ぐってことが、
いかに難しいか。

そして、

お金を使うこと、
お金を失うこと、

これが、いかにカンタンか。

ビジネスをしていると、
非常にシビアになるところです。

だからね、特に大手さんで、
「うちは値引きしても大丈夫。」
っというところには、

ガンガン、甘えさせて、
もらっております！！！

ボクの根底にあるもの。
それは・・・

コスパ主義

なんですよね。

なんでも、かんでも、
コスパ、コスパ、コスパ。

コスパ星人と呼ばれていますが、
コスパ、大好きなんですよ。

コストパフォーマンス。

全てのこと、

コスト（支払うお金）だけで、
考えてちゃダメ、なんですよ。

パフォーマンスも含めて、
考えないとダメ、なんです。

投資にしても、
消費にしても、ね。

 

で、コスパ思考は
常に考えていないと、
結構、忘れちゃうんですよね。

だからね、

日常、モノを買うときに、
常に、常に、コスパを
意識してみてください。

行動するとき、実践するとき、
常に、常に、コスパを
意識してみてください。

飲食店にしても、
工場にしても、事務所にしても、

稼いでいないところほど、
無駄に電気つけてるなー

って、ボクは見てますけど。

深夜～早朝の誰もいないときに、
お店の看板の電気をつけっぱにしてる
お店とかいっぱいありますが・・・。

バックヤードの誰もいないところに、
ずっと電気がついているところも、
かなり多いですが・・・。

 

いやね、

 

必要なところには、ちゃんと、
必要な電気をつければいい、
んですよ。

でも、

無駄なところには、
つけてちゃアカンのです。

エコノミーはエコロジー。
エコロジーはエコノミー。

なんて言われてますけど、
環境負荷に配慮した生き方って、
経済的に優位なことは多いのです。

トータルで見て、ね。

無駄なことにお金が使われるの
大嫌いなわけで。

フードロスもそうですけど。

使うべきところにお金を使って、
使わなくていいところには、
お金を使わない。

でね、

ボクが商品・サービスを
選ぶ基準は・・・

コスパが良いか

ほんと、コレに尽きます。

コスパ、コスパ、コスパ。

 

呪文のように唱えています。
コスパ星人です。笑

でね、

全てのことに言えるのですが、

コスト（支払うお金）だけで、
考えてちゃダメ、なんですよ。

パフォーマンスも含めて、
考えないとダメ、なんです。

投資にしても、
消費にしても、ね。

 

で、コスパ思考は
常に考えていないと、
結構、忘れちゃうんですよね。

この値段で安い・・・
っと、思ってしまうのは
まずい状況よね・・・。

どんどんどんどん、
値上がっている。。。

良くない値上げ、ですけどね。
適正価格なのかどうか、怪しい。

んでもって、

相手は大手さんだから、
深夜割引とかにしっかり、
甘えることにしています。

ただでさえ安いここのスタンド、
さらに深夜は安いのよね。。。

なので、日中に来ると行列で
ストレスがたまります。苦笑

でね、大きいところの割引に
甘えている一方で、

お友達とかクライアントに
発注したときにも、
ボクはシビアです。

定価かそれ以上じゃないと、
許さないですからね、ボク。

なんなら、値上げしてよ、
って、言ってますから。

なかなか、値上げしては
くれないんですけど、ね。

勝手に値引くな！
って、よく言ってます。

 

定価かそれ以上じゃないと、
ボク、基本的に買いません。

もちろん、ボッタクリは
勘弁してね、というところ。

適正価格で買いますよ、
お友達やクライアントが
考えている適正価格で。

もっとも、ボクが考えている
適正価格はそれを上回る、
っていうことが多いですけど。

普段、大手に対して
節約しているからこそ、

中小零細会社さんには、
ちゃんと適正価格で買う。

これができるわけですよ。

これがね、本当の、
お友達価格、ですよ。

お友達、
クライアントだからこそ、
適切な金額で買う。

値引き要求しない。
当たり前、でしょ？

 

「友達だから・・・」と、
値引きを要求してくる人は、
ほんと、友達じゃない。笑

あ、ボク、友達、少なかった。笑

まぁ、ボクがお仕事いただくと、
シレッと値引きしてるのも
多いは多いんですけど、ね。

ちなみに、うちの会社・事務所には、
「親族割増」というものがありまして…。

親族だと、基本、割増です。笑

親族ぐらい親しいと割増される、
んだからさ、親族じゃない友達なら、
通常価格でいいでしょ？的な感じです。

でね、ボクは決めてほしいのです。

値下げを待って買う人。
適正価格で買ってくれる人。
どっちをお客さんにしたいか？

この質問に、答えてください。

ボクはね、

ターゲットとすべきは、
リピーター・ファンになる人

だけをクライアントにする、
っていうことをし続けています。

これが、真のクライアントです。

真のクライアントとは、

適正な評価をし、
適正な価格で買い続けてくれる
双方を良しとしてくれる人

と、ボクは考えています。

リピーターであって、ファンです。

リピーター・ファンに支えられて、
常に売れていく商品・サービスを
考えていかないと、

ビジネスって長続きしない、
んですよね、ほんと。

ただでさえ、商品寿命って、
短くなってますからね・・・。

評価をしてくれるだけではダメ。
対価を払ってくれるだけではダメ。
双方良しとしてくれなければダメ。

この３要件を１つも、
欠かしてはいけないのです。

１つでも欠く人は
お客様失格。退場いただく。

ぐらいのスタンスで、
ボクは良いと考えるのです。

 

じゃないとね、

せっかく、あなたの想い、
マインドがこもった商品たちが、
どんどん無駄死していく。

安売りされて、消費されていく。

 

これ、許せないと思うんですよね、
本気でビジネスしていればいるほど。
想いを込めた商品を売っていればいるほど。

 

で、悔しいと思わない、
値下げしても構わないと思っているのは、

その商品に対して愛情がない証拠。
マインドがこもっていない証拠。

といっても、いいかも。

そういう商品は今すぐ捨てる。

これぐらいのスピードが、
中小零細弱小会社の社長には、
求められています。

無駄な力を注いでいる余裕、
ないですから、ね。

適正な評価をし、
適正な価格で買い続けてくれる
双方を良しとしてくれる人

これって、リピーターやファン、
なわけですけど、

別の言葉で表現すると、

投資家

なんですよね。

投機屋じゃなくて、投資家。

ボクらを信用・信頼して、
長期視点で考えて、
お金を払ってくれる。

サスティナブルであることを、
お互いに対して求めている。

そーいうこと、ですから。

 

ボクが、クライアントにする基準、
クライアント・ポリシーには、
下記のようなものがあります。

今のお金が払えない人、
前払いでお金が払えない人は、
私たちのクライアントではありません。

「カネを払っているんだから」という人は、
私たちのクライアントではありません。

私たちの考える正当な対価を
支払う意思がない人は、
私たちのクライアントではありません。

こーいう人はクライアントじゃない、
お断りですわ、という話なわけです。

ボク、クライアントにしたい人、
選びますから、ね。

買うことの決定権は
お客さんに100％あります。

一方で、

売ることの決定権は
ボクに100％あるわけ、ですから。

同時に、

いくらで売るかってのは、
ボクに決定権がありますから、ね。

その値段で買うか否かの決定権は、
ボクにはないわけ、ですけど。

 

ボクはさ、

幸せにできる人で、
幸せにしたい人を幸せにする。

ただそれだけですから。

だからこそ、

リピーターであってファン。
この人をクライアントにして、
幸せにし続ける。

ファシリテーションをする。

ほんと、シンプルなことです。

投資家マインドがない人とは、
サスティナブルな関係を
築くことができないですから。

 

千里の道も、一歩から。

あなたのその実践は
いつもコスパ思考で考えてます？

しっかり、コスパを意識しないと
適切な投資をすることはできません。

まずは、コスパ、コスパ、コスパ。

スーパーに行こうが、
コンビニに行こうが、
ガススタに行こうが、

オンラインで買うときも、
リアルで買うときにも、

いつも、コスパを考える。

安いのを探し続ける、
っていうことじゃないですよ。

高くたって、すぐ手に入れば、
コスパはいいわけ、ですから。

パフォーマンスを考えるのを
忘れちゃいけないのです。