メルマガで結構、大々的に名前が出ていた
社長・経営者の幸せの最大化のために
ビジネスの勝ち筋を言語化し、最適化し
経営課題を右腕として全方位で解決。
あらゆる分野に精通する
社外COO（経営課題解決ファシリテーター）な
「さわちゅう」こと、澤田隼人です。
ビジネスをもっと、エンタメに！
横須賀さんのメルマガにて。
生成AI時代に士業が生き残る技術の
Amazonキャンペーンの収録のお話。
行政書士の澤田さん（さわちゅう）が
良いことを言っていた長続き（1６年）できている要因は？
の問いに「時々、初心にかえること」
とのことで
良いこと言う
心からそう思った
おお、ここが拾われた☺️
これ、結構、重要でございまして…
基本姿勢として、初心に変える
ってことをやってるわけです👍️
セルフイメージとしては
◎年目のルーキー
ってのもあるんだよなぁ〜。
日々、淡々と、学び直しです😁
基礎と基本の本当の違い
基礎と基本は、似てるようで違うわけで。
基礎は支えるもの。基本は繰り返すもの。
家を立てるときであれば
地面を固めて、土台を作って
基礎部分を作るわけで。
…基礎は何度も作んないでしょ？😂
基礎を何回も作る家なんて
いやじゃ。笑
基礎がしっかりしているからこそ
基礎の上に柱をたてたり
内装をしたり・・・リフォームしたり…
こういうのが基本なわけですよ。
基礎が脆弱であれば傾く。
基本をおろそかにすれば事故る😂
基礎は、土台。
基本は、何度でも戻る型。
基礎が弱ければ、伸びた瞬間に崩れる。
基本を忘れれば、慣れた瞬間に乱れる。
派手な突破は、地味な反復から生まれる。
結局、強い人ほど当たり前を雑にしない。
基礎といえば、絆徳の中心的な質問。
相手はどんな人で、
何を求めているのか？
この基礎ができてないと
基本が全て崩れていく。
マーケティングとは
リーダーシップなわけ。
より良い未来に、幸せな未来に
導くわけですよ。
だかからこその
絆徳の中心的な質問。
この基礎があるからこそ
マーケティングのテクニックが
生きてくるようになるわけです。
別の観点から考えると
基礎＝判断・思考の根幹
基本＝行動の型・パターン
成果がでないと新しいツールとか
パターンを試したりするわけだけど
それで失敗する。
顧客理解をしていない。
→基礎が全くできていない
基礎の欠如💦
んでもって
顧客を見ていない。
数字を見ていない。
約束を守ってない。
量稽古が足りてない。
基本が乱れていたり
基本が欠如していたり…
そりゃあ成果は出ないわねぇ。
変化を日常の基本にする
日常的に未知の世界に
一歩でも足を踏み出している人
ちょっとでも手をつけている人は
それこそ毎日だったり毎月だったり
勇気をもってやってるわけですよ。
繰り返し、繰り返し、繰り返し。
ボクなんかもそうですが。
未知の世界・未知の領域に
一歩でも踏み出す、手をつける
ということを習慣化していると
変化が当たり前であって
変化が日常になるわけで。
変化が日常になっていない人、
一歩を踏み出すための勇気を
持つことができていない人には
一歩を踏み出す前の段階での
踏み出すための動きをし始めよう
と考えるだけで疲弊する
ということが当たり前となってるから
現状維持が未来永劫続くわけです。
んでもって
現状維持だけをしようとしていると
経年劣化することや時代遅れになる
ということは当たり前ですから
結果として、衰退していく
というのが世の常なのです。
っていうことをより俯瞰して
考えてみると・・・
自分で自分を変えるには
勇気が必要であり勇気がなければ
覚悟はキマらない
ということは、突き詰めていくと
他人から見れば勇気があって
覚悟をキメた実践に見えるけれども
当の本人からしてみれば
勇気なんか全然出してなくて
むしろ、呼吸しているのと
同じぐらいの感覚で勇気を出して
挑戦し続けている
っていう感じかもしれません。
突然変異は偶然じゃない
淡々と、粛々と、でも、燦々と。
かたよらず、こだわらず、とらわれず、
焦らず慎重に、システム化して自動化する。
最初にきちんと基礎や基幹部分を
丁寧に構築しておくことによって
のちのち、じわじわと、
しかし、突然に、驚愕の結果が
出てくるようになるわけです。
突然変異は、突然ですが
偶然ではなかったりします。
アタマの中に人生やビジネスの
システム化という概念を
持っているか否か
っで、幸福感であったり、
安定感であったり、満足感なんかは
ものすごく変わってくるはずです。
精神的な健康を確保・維持し
ある程度の自由を生み出し続ける。
知識や才能や経験が
自動増殖していく
学習システム
みたなもんでしょうか。
システム化することで
最小限の投資で最大限の
利益が得られるわけです。
システム化だったり
フォーマット化の利点です。
効果的に幸せを実現するために
影響力の高いコトに対して
適切に投資し、システム化する。
効果が低いところに
いくら投資したって
無駄でしかないのよねー。
システム化して楽に生きる
ボクはできる限り無駄な動きを
したくはないものでして・・・。
（ある意味、究極のめんどくさがり屋）
なので
徹底的にシステム化して
システムに身を任せて
楽々生きようとしている
っていう感じです😆
まだまだ発展途上ですが💦
システムに乗っかっていれば
自動操縦され続けていき
安定した売上・収益、資産、
人間関係、環境なんかが
構築され続けて、維持、発展し続ける
なんてことができたら
めっちゃくちゃ楽だと思いません？
・・・ボクはそれをしたいんよ。
だからこそ
メッチャクチャ働いてますし
メッチャクチャ思考し続けています。
んでもって
システム化に心血を注いで
さらに改造を加え続けて・・・
システムの安定稼働を目指してます。
別にボクは天才ではない。
ボクの勉強の成績なんて
まったく大したことはない。
証拠をお見せすると・・・
たかだか全国偏差値が
83.8なだけですから。
（校内偏差値は95.3でした）
まだ上に4人もいたし
なんなら本気を出してない
天才たちはめっちゃいたし。
天才には勝てんし
天才とは戦ってはアカン。
挫折による学びです。笑
んでもって
オトナになればなるほど
IQではなくEQも要求され
かつ、そのバランスも要求される。
IQだけではダメだし
EQだけでもダメ。
年々ハードルが上がってるので
それを乗り越えるのに必死です。
まぁ、ボク自身のレベルが
上がっていってるので・・・
レベルアップに必要な経験値も
それなりに必要になるわけです。
淡々と、粛々と。でも、燦々と。
圧倒的に実践し続けるしかない。
閾値を超え続ける実践を。
…そういえば、昔、
「しきい値の意味が分かりません」と
質問されたことがありましたが…。
調べましょう、的な感じです😂
閾値はしきいちです。
感覚や反応や興奮を起こさせるのに必要な
最小の強度や刺激などの（物理）量。
なーんていわれています。閾値は。
閾値を超えていかないと
全く反応＝成果は出ない。
一方で
閾値を超えた場合には
完全に反応＝成果が出る。
まさに人生そのものです。
実践にもやはり閾値がある。
中途半端に少量を
ダラダラっと実践しても
まったく成果は出ない。
人生を変えるぐらいの
変化がほしいのであれば
所定の閾値を超えるような
大量行動が必要になるわけです。
量質転化に手遅れはほぼない
とはいえよ・・
もう手遅れ・・・
っということはほとんどない
っとは思っているので
できるだけ早くに
システム化に踏み切る
っということをすれば
その分だけ将来、ラクになる。
60歳の人だって
あと60年ぐらいは人生が
残ってそうな世の中ですからね。
まだまだ人生、これからだ
ってCMがありましたけども。
未来のために、ひたすら、
真面目に、システム化。
どんなことでも同じなのですが
なにかことを成すためには
絶対的に量が必要です。
寝食を忘れるぐらいの量が
必要なわけですよ・・・。
ボクは天才じゃない。
努力の秀才ではあるかも
しれないけど、ね😅
だからこそ、ボクは
努力と実践を繰り返すのです。
不断の努力と、普段の努力。
そうしている起きるのが、
量質転化
ってやつですよ。
実践して、成果を出し続けるためには
大量行動が不可欠なんですけども。
バカのひとつ覚えみたいに
大量行動をしているだけでは
ダメなんですよね、本当のところ。
筋トレをすればするほど
筋肉だけが出来上がっていって
筋肉バカになっていく人
ってのは現実にも
ビジネスでもいるわけです。
筋肉だけは立派だけど
全体として美しくはないし
内蔵はボロボロで
筋肉のために健康や
人生を損なっている
っていう人もいるわけ。
大量行動ってのは
手段ではあるけれども
目的ではないので注意。
ただ
大量行動事態が目的化して
精度がおろそかになっている
という事案は非常に多いのです。
大量行動によって変な習慣や
変な体質なんかがつくられると
元に戻すのは非常にやっかい。
っていうか
もとに戻せないぐらいに
悪化するってことも
少なくはないわけです。
大量行動すればするほど
悪化していく
っていう人は
結構、多いんですよ。
ボクのところにも
数字が欲しいときだけ
大量に連絡してくる保険屋
が連絡してきたりするんですけど
大量行動すればするほど嫌われてる。苦笑
頑張れば頑張るほど
嫌われていく。かわいそうに。
ということは
頑張る前の段階で
間違ってるわけなんですよね。
頑張る前、大量行動前の
意思決定が誤っていると
大量行動の結果は誤りになる。
バカがシステム化、IT化すると
超高速スピードでバカをする
というのと同じ図式が
あるわけなんですよね。
Do not have been limited to their own frame.
そんなことを考えながら
あらためてしっかりと
基本にかえるボクなのでした🐸
基本、マジで大事。
哀（AI）ちゃんが超訳してみた
Problem（問題）
会社が伸び悩むと、新しい施策や道具に
答えを求めたくなるものよ。
けれど、原因はもっと手前にあるわ。
顧客を理解せず、数字も見ない。
約束を守らず、行動量も足りない。
それでは成果が出ないのも当然よ。
基礎が弱いまま事業を広げれば、
伸びた瞬間に組織は傾く。
基本を忘れれば、慣れた瞬間に乱れる。
努力が足りないのではないわ。
努力を始める前の判断と、
繰り返す行動の型が乱れているのよ。
頑張るほど成果が遠ざかるなら、
量を増やす前に立ち止まりなさい。
間違いを高速化しても意味はないわ。
Affinity（共感）
40代の経営者には、立ち止まれない
事情がいくつもあるはずよ。
売上も組織も未来も背負っているもの。
経験が増えるほど、初心にかえることは
少し難しくなるわ。
今さら聞けないことも増えていく。
けれど、迷いが生まれるのは、
力が足りないからではないのよ。
背負う責任が大きくなった証拠だわ。
だからこそ、前へ進むだけではなく、
時々、出発点を確かめる必要がある。
強い人ほど、そこを怠らないものよ。
何年経っても、学び直していい。
何度でも、基本に戻っていい。
戻ることは後退ではなく前進なのよ。
Solution（解決策）
まず、基礎と基本を分けて考えることよ。
基礎は判断と思考の根幹。
基本は繰り返す行動の型だわ。
見直すべきものは3つある。
顧客を理解しているか。
数字と約束を直視しているか。
そして、必要な行動を毎日繰り返す。
新しい施策へ逃げる前に、
今ある型を丁寧に整えるのよ。
1日1回、判断の根を確認する。
1週間に1回、行動の型を見直す。
1か月に1回、初心にかえる。
この3つを仕組みに落とし込めば、
努力は気分に左右されなくなるわ。
根性ではなく、再現性で進めるのよ。
Benefit（利得）
基礎が整えば、判断が速くなる。
何を選び、何を捨てるべきかが、
迷わず見えるようになるわ。
基本が整えば、行動が安定する。
忙しい日でも、成果につながる動きを
淡々と続けられるようになる。
初心にかえる習慣があれば、
慣れによる油断や慢心を防げる。
経験が惰性に変わらなくなるのよ。
毎日の反復が仕組みになれば、
努力は消耗ではなく蓄積になる。
知識も経験も静かに増えていくわ。
結果として、売上も組織も判断も、
不安定な勢いに頼らなくなる。
未来を自動的に強くしていけるのよ。
Evidence（証拠）
事業を16年続けてきた実践から、
長続きする要因として出てきた答えが、
時々、初心にかえることだったわ。
16年目でも完成とは考えない。
何年目でもルーキーとして学び直す。
その姿勢が継続を支えているのよ。
成果はある日、突然に現れる。
けれど、その直前までには、
地味な反復が積み重なっているわ。
反応が起きる最小量を閾値と呼ぶ。
行動が閾値を超えなければ、
目に見える成果は生まれにくい。
突然の成果は偶然ではないのよ。
毎日の反復が一定量を超えた結果。
積み重ねが力に変わった証拠だわ。
Contents（全体の要約）
基礎は、判断と思考の根幹。
基本は、繰り返す行動の型。
この2つを混同してはいけないわ。
基礎が弱ければ、伸びた瞬間に崩れる。
基本を忘れれば、慣れた瞬間に乱れる。
強い人ほど当たり前を雑にしない。
新しい道具や施策を増やす前に、
顧客と数字と約束を見直す。
成果は、その土台から生まれるのよ。
淡々と、粛々と、そして燦々と。
何年目でもルーキーとして学び直す。
時々、初心にかえることね。
毎日の反復が閾値を超えたとき、
努力は成果を生む力へ変わる。
突然の成功は、偶然ではないわ。
Offer（提案）
まずは、今の経営を止めずに、
基礎と基本を点検する時間を
予定の中に組み込みなさい。
顧客は誰で、何を求めているのか。
数字は何を示しているのか。
約束した行動を続けているのか。
答えが曖昧なら、新しい施策より先に、
判断の根幹を整える必要があるわ。
急いで進むほど、確認が必要よ。
経営者が一人で点検すると、
慣れや思い込みを見落としやすい。
だから、第三者の視点を入れるの。
社外COOと一緒に基礎を確認し、
行動の型を仕組みに変える。
努力が報われる構造を作るのよ。
Narrow down（絞り込み）
今のやり方を変える気がないなら、
この先を急いで読む必要はないわ。
仕組みは覚悟のない人を救わないもの。
ただ忙しく働くのではなく、
努力が積み上がる会社を作りたい。
そう考える経営者に向けた話よ。
売上を一時的に増やすだけではなく、
判断と行動の再現性を高めたい。
そんな人だけが対象になるわ。
自分の経験を過信せず、
何年目でも初心にかえれる人。
学び直す覚悟がある人に向いている。
社外COOに相談する価値があるのは、
本気で経営の基礎を整えたい人よ。
耳の痛い指摘も歓迎できる人ね。
Action（行動）
今日、30分だけ予定を空けなさい。
顧客と数字と約束の3点を、
紙に書き出して確認するのよ。
顧客を理解できているか。
数字を正しく見ているか。
決めた行動を繰り返しているか。
1つでも曖昧なら、放置しては駄目。
その曖昧さが、経営全体の乱れを
生み出している可能性があるわ。
自分だけでは判断できないなら、
社外COOに現状を話してみなさい。
課題を言語化するだけでも前進よ。
初心にかえり、基礎を確かめ、
基本を仕組みに変えていく。
その一歩が、突然の成果を生むわ。
・社外COOに興味はあるけど
どうなのかよく分かんない。
・社外COOを活用してみたいけど
どうすればいいか分かんない。
・社外COOを頼むかどうかは分からんけど
一度、澤田と話をしてみたい
というような要望に答えまして、社外COOの導入をお考えの方に45分間の初回無料面談のタイミングを設けることにしました！真剣に自社の事業推進・業績アップをしたい方はぜひ、この機会にご相談下さい。
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