久々に加除式書籍を買った、
クライアントと稼ぐ方程式を探究・実践する、課題解決の外部頭脳、
名古屋の社外COO（スーパー・ファシリテーター）、
「さわちゅう」こと、澤田隼人です。
加除式書籍・・・といっても、
なかなか士業以外の人には、
伝わらないかもしれませんが。
あれですよ、あれ、
弁護士さんとかが
テレビインタビューを受けているときに
後ろにおいてあるブットイ本
です（笑）
テレビ映えするというかなんというか・・・。
ね、映えるでしょ？（笑）
加除式の書籍って、開くものと、
開かないものの差が大きいんですよね・・・。
これは、比較的に使う本・・・
になると思います。（12,000円）
もう一冊、別のも注文してあるんで、
久々に、オフィスに加除が並びます。
というのも
の改訂を待っていたのですが、
廃版になっており・・・。
行政書士の新人さんには、
この本、買うといいよ、
と言っていたのですが・・・。
ようやく、加除で復活、です。
復活まで、長かったー。
行政書士の業務って、
数万種類あるといわれていて、
一次対応するだけでも大変なんです。
そんなときにこの本は、
ざっくりと許認可の状況が把握できる
んで、重宝しているんです。
ま、使うページはそんなに多くはない、
んですけどね・・・。
コスパは比較的良い本、
に、なるかと思います。
神の１ページ
があれば、いい本です。
古いやつと一緒に、
使い倒します。
でね、加除式ってあれですよ、
バインダー式の本。
改訂されると、そこだけ、
増やしたり、減らしたりできる、
っていう本です。
ま、あまりにも改訂が多いと、
加除するのがめんどくさくなって・・・。
という代物ですが（笑）
これ、ビジネス的に面白いのは、
ずっと買い続ける
というビジネスモデル、
なんですよね・・・。
法改正とか、先例改正・追加とか、
常にありますから、
それを追っかけるのには、
加除式の追加を買い続ける、
というのが、手っ取り早い。
でね、この追加版って、
ほぼ自動で送られてくる
っていうのがミソです。
ま、もちろん、そういう契約を
しているわけ、ですが。
自動的に請求書とともに（笑）
送られてくる、わけです。
で、結構、解約するってのが、
おっくうなわけ、ですよ。
だから、ずるずるずるずると、
契約し続けるんですよねー。
あれですよ、あれ、
一度、YESと言うと言い続ける
こんな心理が働き続けるのが、
加除式書籍、だったりします。
で、加除式書籍っていうのも、
ある意味で、会員登録制度、
なんですよね。
でね、この会員登録制度、
っていうのが、ミソです。
会員登録制度を設けろ。
という話は、まず、
クライアントとするお話です。
商売の基本はリスト。
リストが整備できていない商売
これは非常にもったいないわけ、です。
リストを取るためにも、
会員登録制度を作るわけ、ですよ。
無料会員だけでも、OK。
資料請求をする際に
無料会員登録にする、
なんてこともできるはず、
ですよね。
リストを取るための工夫、
しなきゃだめ、なんです。
でね、
会員登録してもらったら、
それなりの会員だけの特典、
これを設けてあげるんです。
注意したいのは、
本当に会員登録しないと、
もったいないと言える特典
これをつけているかどうか。
中途半端な特典、
嬉しくない特典、
こんなのはつけてはダメ。
最初のコンタクトなんだから、
豪華に、役に立つものでなければダメですわ。
売り手も、買い手も得する特典で、
売り手も、買い手も得する会員制度
これを確立していく、のです。
そんなことを加除書籍を
ペラペラめくりながら、
考えていたのでした＾＾
【アクセス】ファシリテーション株式会社
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