リアル書店に行くと、買いすぎる
未来逆算マーケティングで低コストで利益を上げ、
潰れない会社を創るお手伝いをする参謀、

名古屋の社外COO（スーパー・ファシリテーター）、
「さわちゅう」こと、澤田隼人です。

いや、ホント・・・。
今日も10冊ぐらい買ってて、
重くて大変でした。。。

そういえば、書店ゼロの自治体が
２割に達したそうで・・・。

確かに、オンライン書店が充実していて、
Amazonがあれば十分、
というところでもあるんです。

でもね、リアル書店、
なくなるとボクは困るわけです。

というのも、リアル書店に行く、
これって重要なマーケティングの
勉強手段でもあるんですよね。

というわけで、今日は、

稼ぎたければリアル書店へ！

お伝えしたいと、思います。

稼ぐ本屋にある工夫

で、できる限り、町の本屋さん、
これがあるときには
そこで買いたい･･･

と思いつつ、
ついつい大手書店で買う
ボクがいます。

というのもね、
買いたくなる工夫、
これがあるわけです、大手では。

検索機とかも便利なんですけど、
それは町の本屋さんでは、
立ち打ちできない。

でもね、中小でもできる工夫、
これって、あるわけです。

例えば、買物カゴ。

これ、最初、
ジュンク堂で見たときに、
感動しましたよ、ボク。

なんで今まで書店に、
カゴがなかったんだーって。

カゴの中に、
買いたいモノを入れる。

これ、実はベイビーステップ、
なんですよね。

ベイビーステップって、
誰もができる、非常に簡単な動作、
これをすることです。

で、このベイビーステップを
させることで、購買まで進む
可能性が一気に高まるんです。

一度、カゴに入れちゃうと、
買う方向に進むわけ。

こういうのって、
中小でも十分できるわけです。

カゴなんて、大したコストじゃ
ないですし、ね。

あとできる工夫だと、宅配。

ヤマトの取次店になって、
買った本を送りますよ、
でいいわけです。

大手だと○円以上買ったら、
送料無料でお届け、
なんてやってますけど。

そこは、それなりの、
コスト負担をお願いしても、
一定数の方は、買われるんです。

しかも、使われなくても、
お店としてはリスクがないわけです。

なので、やらない手は
ないわけですよ。

あとは、大手になればなるほど、
積極的に立ち読みさせてますね。

ビニールで閉じたり、
紐で閉じたりしていない。

それどころか、ソファーとか
カフェ併設でどうぞどうぞと、
立ち読みを進めている。

図書館じゃないんだけどな、
と思いつつ、人がある程度いる、
っていうのは、売るのには必要。

お客がいないお店で、
モノを買うのって、
大変なんですよね･･･。

書店ですら、
本当に買っていいのか？

って、思っちゃうときが
ありますから（苦笑）

金を出してでも、
ある程度のお客様がいるようにする、
これって、重要なわけです。

ということを、ボクは、
書店内を歩いていて、思うのです。

リアル書店では全体を回れ

で、ボクはリアル書店に行くと、
結構、全体を周ります。

ビジネス書、専門書、学参、
マンガ、絵本・・・etc.

そうするとね、
発見することがあるんです。

まずは、

客層ごとの流行。

何がはやっているのかっていうのが、
把握することができます。

並んでいる表紙だけでも
見ておくと、
全体像が把握できる。

で、全体像が見えてくると、
それをネタにして、いろんな人と、
話ができるようになるんです。

次に、

興味がなかったものが、
知識の化学変化を起こす

これも面白い。

たまにね、今までなんの
興味もなかった分野の本を
パラパラっと見て見るんです。

するとね、あら、不思議。

自分の中にあった知識と、
全然異なる新たしい知識の衝突、
そういうことがおきるんです。

すると、画期的なアイデア、
これが生まれたりするわけです。

最近だと、ボク、
鳥類図鑑とか見てましたね。
で、買っちゃいましたけど（笑）

あと、プロレスとかも。

あとはね、イチバン勉強になるのは、

本の帯を見る

これですよ、これ。
これがイチバン、利益直結。

というのもね、本の帯って、
本が売れるように書いてる
最高のコピーなんですよ。

ターゲットが明確で、
そこに刺さるコピー。

これが書いてあるわけ。

なので、本の帯に
書いてあるコトを観察する。

とね、新しいコピーのアイデア、
これが生まれてくるわけです。

で、すごいな、と思った本は、
本の内容を気にせずに、
買ってしまう。

で、どうやってこのコピーが
できたのか、考えながら読む。

場合によっては、
もっとふさわしいコピーを、
勝手に考える。

書店って、コピーの宝庫。
勉強しに行くのに最適です。

で、是非、リアル書店で、
本を買いましょう！

ちなみに、ボクは、コワーキングと、
書店と保育施設をずっと、
経営したいと思っているのです^^

---

【アクセス】ファシリテーション株式会社

地下鉄・丸の内駅　８番出口徒歩6分
名古屋市西区那古野一丁目３番１６号　G next nagono 5F