やっぱり祭には参加したくなる、
クライアントと稼ぐ方程式を探究・実践する、
課題解決の外部頭脳、

社外COO（スーパー・ファシリテーター）、
「さわちゅう」こと、澤田隼人です。

今回は・・・超PayPay祭😘

最大、40.5パーセント分の
ポイント還元！ということなので。

開始から1時間後に
参加してきましたよ・・・。

なぜ1時間後かといえば、
3万円以上の購入で10％オフの
クーポン配布が1時からだったから😃

贅沢もしませんし、
無駄遣いもしません。

贅沢は、敵だ。

不必要な量は買わない。
必要なものを買うまで。

で・・・たまったポイントで
おにぎりを買って、食べる。

耐え難きを耐え、忍び難きを忍び。
欲しがりません、勝つまでは。

というわけで、
１ヶ月ほど前から
いろいろリサーチ。

で、欲しいものリストに
入れていたものを買うわけです。

今回は・・・

これを買ったわけですよ。

良いものを買う、習慣の一つ。
AirPods MAXはキツイ…。

オフィス内でもオフィス外でも
オンラインミーティングが
増えすぎてて。

AirPods Proでやっていると
耳から落下しそうで
気が気じゃない😅

ということで、
使い分けのために、購入です。

定価：46,750円

ですけどね。

さてはて、これがどうなったか・・・
っというと、

まず、BOSEのキャンペーンで
15パーセント・オフの
39,600円になっていわけ。

で、そこから限定クーポンで
10パーセント・オフに。

この時点で、35,640円。

Amazonの最安値を
超えていく感じです。

で、ここからポイント還元😃

めんどくさい（笑）ので
一覧表をキャプチャすると・・・

他のキャンペーンを
組み合わせたら
41パーセント還元。

ということで、計算すると、

定価：46,750円が、
総支払額：35,640円に。

で、ポイントが41％還元なので
実質的に、22,595円😘

ということで、

52パーセント・オフ

ぐらいの結果です。

さらに・・・

ポイントモール経由で
購入しているもんだから
そちらのポイントも貯まる😁

早起きは、半額の得、です😘

でも、まぁ、ポイント還元の原資、
っから出とんねん、
っと、思うわけですよね😨

だからこそ、

大幅にポイントアップするときには、
中小零細のショップさんでは
買わないようにしています。。。

ってかさ、

ポイント辞退の機能とか、
あると良いんだけどなぁ。。。

ポイントって、値引きですから、
マーケッターとしては好きじゃない。

でね、世の中にはほんと、
値引きしたがる気持ち悪い社長、
非常に、非常に多いのですが。

あれですよ、あれ、

値引きしたら売れるって、
誤解しているのは売り手だけ

ですから。

ボクは基本的なスタンスとして、
こう説いています。

値下げ、安売り。
ビジネス失格の証拠。

 

値下げする方法でしか、
売れない。

安く売るしか、
売れない。

このようにしか
考えられない人は、

さっさとビジネスを
やめたほうがいい。

なぜなら、誇りをもって
商品・サービスを
提供していないんですよ。

でね、誇りを持たずに、
ビジネスをしている、
というのは、

お客様に対しても失礼だし、
他の同業者さんにも失礼だ。

だからこそ、

さっさと退場しなければ
いけないわけですよ。

そのほうが社会の幸せを
創ることになるから、ね。

ただね、値下げすることを
ミッションやライフ・ワークとして
取り組んでいる場合は、別です。

価格破壊をミッションに
していれば、別。

業界に風穴をあける、
というのが目的であれば
値引きしまくるというのは◎。

でね、

安売りをしたい人から、

という、相談を受けます。

 

でね、ボクはこう答える、
んですよね。

ってね。

価格破壊をモットーや
ミッションとするのであれば、

市場価格の半額以下

これを最低限の基準、
目標としなければならない、のです。

ちょっと市場価格より、
安いぐらいじゃあ、ダメ。

ちょっと安いぐらいだと、
さらに安いところが出てきたら、
そっちに流れますから、ね。

ヘッドフォンが半額で買える、
っていうのはやっぱりインパクト大。

ビジネスをしているとね、
残念な友達に遭遇することも
少なくはないわけ、です。

あれですよ、あれ、

「友達なんだから、安くしてね。」

っていう残念な人。

なんなん、「先輩価格」とか、
「お友達価格」とか。

その値引きに、まったく、
合理的な理由がないんですけど。

しかもさ、

価格決定権があるのは、
売り手なんですけど・・・。

なぜ、お前が、価格を決めれる。
価値や苦労、分かってるのか？
根拠はあるのか？

って、問い詰めたくなります。笑

先輩価格を要求する人は、
本当に、真の、先輩か？

お友達価格を要求する人は、
本当に、真の、友達か？

ま、ボクにはそういうことを
要求してくる先輩はいないですし、

友達も少ないので、
そういうことはありませんが。笑

ボクは先輩のお店や、
後輩のお店に行くこともある、
わけなんですけど、

一度も値引き要求を
したことはありません。

っていうか、

値引きをしてもらおうとすら、
思ったことはない。

むしろ、

定価で買うべきだし、
なんなら、高い値段で
買ってもいい。

っと、思っています。

あえて、割引券とか
使わなかったりするけどね。

まぁ、

使わなかったのにも関わらず
割引されてることが
たまにあったりするけど😅

でね、ボクは決めてほしいのです。

値下げを待って買う人。
適正価格で買ってくれる人。
どっちをお客さんにしたいか？

この質問に、答えてください。

ボクはね、

ターゲットとすべきは、
リピーター・ファンになる人

だけをクライアントにする、
っていうことをし続けています。

これが、真のクライアントです。

真のクライアントとは、

適正な評価をし、
適正な価格で買い続けてくれる
双方を良しとしてくれる人

と、ボクは考えています。

リピーターであって、ファンです。

リピーター・ファンに支えられて、
常に売れていく商品・サービスを
考えていかないと、

ビジネスって長続きしない、
んですよね、ほんと。

ただでさえ、商品寿命って、
短くなってますからね・・・。

評価をしてくれるだけではダメ。
対価を払ってくれるだけではダメ。
双方良しとしてくれなければダメ。

この３要件を１つも、
欠かしてはいけないのです。

１つでも欠く人は
お客様失格。退場いただく。

ぐらいのスタンスで、
ボクは良いと考えるのです。

 

じゃないとね、

せっかく、あなたの想い、
マインドがこもった商品たちが、
どんどん無駄死していく。

安売りされて、消費されていく。

 

これ、許せないと思うんですよね、
本気でビジネスしていればいるほど。
想いを込めた商品を売っていればいるほど。

 

で、悔しいと思わない、
値下げしても構わないと思っているのは、

その商品に対して愛情がない証拠。
マインドがこもっていない証拠。

といっても、いいかも。

そういう商品は今すぐ捨てる。

これぐらいのスピードが、
中小零細弱小会社の社長には、
求められています。

無駄な力を注いでいる余裕、
ないですから、ね。

徹底的に考えているのが

適正価格で販売すること

なんですよね。

適正価格で販売できてない人、
めちゃめちゃ多いわけ、ですが。

なんで適正価格で
販売できてないか、っていうと、

最初に適正価格で
販売してなかったから、

なんですよね・・・。

だから、

最初の価格設定って、
めちゃめちゃ大変なんです。

しっかり決めないと、
圧倒的に将来利益が減るんで。

でね、

自分の商品・サービスに
値段を決めるときの基準って、

最初に自分が売ったモノ

この価格を引きずっている、
っていうことがめちゃめちゃ多い。

 

はじめてのアルバイト、
はじめての就職。

 

はじめて売った記憶が
ずーーーっとコビリついてて、
それがスタンダードになっちゃってる。

 

まぁ、ボクも、結構、
最初に売った価格の呪縛に
ハマるんですけど、ね。

ハマるのが分かっているから、
外しにかかるわけ、ですけど。

忘れちゃいけないんだけどね、
ボクのクライアントさんとかさ、

すごい勢いで
成長しているわけ

ですよ。

成長しているっていうことは、
価値が上がってるっていうことです。

だからこそ、

値上げをしないと
価値と価格が合わない、

不適切な価格設定に
なっていくわけ、ですよ。

だから、

適正価格に戻す。
適正価格にする。

 

価値＝価格の法則

なんて、ボクは言ってますけど、
これ、実は、重要な大原則が
隠れているんですよね。

それが、

価値→価格の
順番で考える

っていうこと。

普段、相当気をつけていないと、
価格→価値の順番で
物事を考えてしまいます。

特に、モノを買うときには。

でもね、本当はモノを買うとき、

自分に与えられる価値を評価して、
それから、価格が相当かどうかを
ジャッジする必要があるのです。

でね、

これはモノを売るときにも、
全く同じ構図が成り立つのです。

適正な評価をし、
適正な価格で買い続けてくれる
双方を良しとしてくれる人

これって、リピーターやファン、
なわけですけど、

別の言葉で表現すると、

投資家

なんですよね。

投機屋じゃなくて、投資家。

ボクらを信用・信頼して、
長期視点で考えて、
お金を払ってくれる。

サスティナブルであることを、
お互いに対して求めている。

そーいうこと、ですから。

 

ボクが、クライアントにする基準、
クライアント・ポリシーには、
下記のようなものがあります。

今のお金が払えない人、
前払いでお金が払えない人は、
私たちのクライアントではありません。

「カネを払っているんだから」という人は、
私たちのクライアントではありません。

私たちの考える正当な対価を
支払う意思がない人は、
私たちのクライアントではありません。

こーいう人はクライアントじゃない、
お断りですわ、という話なわけです。

ボク、クライアントにしたい人、
選びますから、ね。

買うことの決定権は
お客さんに100％あります。

一方で、

売ることの決定権は
ボクに100％あるわけ、ですから。

同時に、

いくらで売るかってのは、
ボクに決定権がありますから、ね。

その値段で買うか否かの決定権は、
ボクにはないわけ、ですけど。

 

ボクはさ、

幸せにできる人で、
幸せにしたい人を幸せにする。

ただそれだけですから。

だからこそ、

リピーターであってファン。
この人をクライアントにして、
幸せにし続ける。

ファシリテーションをする。

ほんと、シンプルなことです。

投資家マインドがない人とは、
サスティナブルな関係を
築くことができないですから。

 

千里の道も、一歩から。

あなたのつけている価格は
いつも、価値から考えてますか？

しっかり価値から考えないと
適切な価格はつけられないのです。

また、値引きなんてできない。
全てに魂が宿っていれば、ね。

 

まぁ、売り切るために値引きとか
在庫処分で値引きとかってのは
ありうるとは思うけど・・・。

できれば捨てちゃってさ、
一掃するってのが望ましいわなぁ😨

 

そんなことを考えながら、
超PayPay祭に参加していた
ボクなのでした😃

…

…これでポイント（PayPay）で
おにぎりが買えます。笑