ちゃんと恵方巻を食べる習慣はある
ビジネスをもっと、エンタメに！
クライアントと共に課題解決を実践する参謀
社外COO（スーパー・ファシリテーター）な
「さわちゅう」こと、澤田隼人です。
母方が関西系のこともあり
恵方巻ってかなり昔から
我が家にはあるわけですが。
ここまでメジャーになるとは👹
どうせ売れ残るんだからさ
売れ残りの値下げされた恵方巻を
買おうとスーパーに寄ったら⋯
まさかの恵方巻、完売😇
駅の寿司店でも行列。。。
チーン。
というわけで、セブンイレブンで
恵方巻をゲットしたわけです。
ちょうどテレビが南南東で
バナナサンドがサイレント。
⋯浜辺美波、細い！
ってのを思いながら、無言で。笑
幸運を掴む実践は実に質素です😅
内容をサクッと読んでみる
恵方巻の本当の魅力
恵方巻の起源は
正直なところ不明だとか。
なんとなく、大阪・関西に、
起源はあるっぽいですけど。
諸説あり、というところ。
で、全国的に仕掛けていったのは、
セブンイレブンや、電通、
ダイエーなんかだったようですが。
恵方巻という名前と
流通の仕掛けで一気に全国に。
商品を変えるより
名前と売り方を変えたほうが
市場は確実に広がる。
流通・食品業界のチカラって、
すげぇなぁと思うわけです。
バレンタインとか、
ホワイトデーなんかも
そうですけど。
習慣を創るチカラ。
これは見習いたいなと思いつつ、
流行に流される男ではありたくないな、
っとも、思いつつ。
いつの間にか全国で、
恵方巻、恵方巻、って、
なっちゃってますから、ね。
20年前、30年前に、
ご家庭で恵方巻って、
ありましたか？
っというお話なわけですよ。
でね、
なんとなーく周りに流されて、
買ってちゃいけないわけですよ、
経営者としては、ね。
そしてね、売れるからって、
ガンガンつくって、無駄なものを、
押し売りするとかもダメですよ。
フードロスとか、
大きな問題です。
流されてちゃいけないんです、
経営者としては。
流れに乗るのであれば、
それはそれでよいのですが、
流されてちゃダメ。
日本のハロウィンにはないもの
恵方巻、バレンタイン、
これらにあって
日本のハロウィンや
ホワイトデーにはないもの。
これ、なにか分かります？
クリスマスなんかも
前者に入るわけですが。
もっとも、本当のハロウィンは
前者に入るんですけどね。
仕掛け人の有無っていうのも
あったりはするわけですが。
大きな違いとして
幸福を願うものか否か
っていのがあるんですよね。
もうちょっと換言すれば
縁起物かどうか、ってこと。
恵方巻ってものは
栄養とかコスパでは
買ってないわけですよ。
商売繁盛、恋愛成就。
こういうゲン担ぎ的なものが、
恵方巻・バレンタインにはある。
ビジネスでは機能訴求だと
価格競争になる
んだけでも
意味、理念、物語、未来、幸福⋯
などを売ると単価は上がり続ける。
正直、恵方巻は高い。
コスパだって、悪い。苦笑
同じイベントでも
日本のハロウィンは、
バカ騒ぎをするだけ。
縁起担ぎ、ゲン担ぎ、
この要素がないわけです。
本来のハロウィンとは
違って、ね。
なので、ハロウィンの市場規模は、
縮小の傾向にあるわけです。
一方で、
縁起担ぎ・ゲン担ぎの要素がある
イベントって、伸びていくんですよね。
合格祈願系なんかもそう。
だからね、もし、新しく、
商品開発をするのであれば、
縁起担ぎの習慣を
創れないか？
って、考えて欲しいのです。
ヒントは、地域地域に残っている
風習だったり、習慣だったり、
するわけなんですよね。
イベントじゃなくて、
習慣になってしまう程度のものを
あなたの手で創り出す。
そんなことをやって欲しい、
っと、ボクは思うのです。
恵方巻が示している方向
恵方巻って、恵方を向きながら
黙々と食べるわけなんですが⋯
恵方ってのは今年の正解の方向を
先に示している感じなのよね。
方角を決めると、人は迷わない。
商売でも同じで、お客さまに対して
最初にすべきことは商品説明じゃない。
どちらへ進むべきなのか
方向性＝意思決定の軸
これを示す必要があるのです。
そうするとお客さまの中に軸ができるから
比較検討するスピードがあがって
購入するか否かが早くなる。
自己中な軸を与えると
逆効果だったりするんで
客観性のある軸が良さげですが😅
んでもって
方向性が決まってて、しかも、
一定のルールがあると
体験がイベント化するわけで。
恵方巻もハロウィンも
すっかりイベントなわけですよ。
使い方とか、参加方法、
取り組み方のルールを設計すると
継続率が跳ね上がる
っていうこともボクタチは
体感しているわけですよ。
恵方巻で最も強力だなーって
思うルールは・・・
切らずに一本丸ごと
ってやつですわ。
これで⋯グンと単価が上がる。
購買価格が上がる。エゲツない。笑
全部一式まとめて・・・だからこそ
強さがあるわけですよね。。。
マーケッターの裏技
マーケッターとして、
時々、裏技的に使っているのは
さわちゅう
ご祈祷を受ける。
っということ😘
特に、受験生に向けた
商品・サービスなんかは
必ず、ご祈祷を受けてもらいます。
受験生向けの商品として
ボクが関わっているものだと・・・
五角形＝ごかっけい＝ごうかく
の語呂合わせでいろいろと、
商品がつくれるわけ、ですよ。
五角形のおにぎりで、
合格おにぎりとか。
五角形の柿で、
合格柿とか。
五角形の大根で
合格大根とか。
五角形のケーキで、
合格ケーキ、とか。
合格消しゴム、
合格タンブラー、
合格鉛筆・・・。
合格ペットボトル・・・。
五角形だったら、
結構、なんでもありに
なってくる気がします。苦笑
んでもって、ソレに加えて、
有名神社仏閣でのご祈祷です。
これでさらに、
売れるんですよね😄
困ったときの神頼み、
というか、ご祈祷です。
破壊力のあるブレークスルー法
ゼロから縁起物を創り出すときには、
有効な方法があります。
それが、
オヤジギャグ。
それこそ、合格祈願系のものを
創るときに必要なのは、
オヤジギャグ力、です。
合格 ≒ ごかく ≒ 互角
ということで、
五角形のクリームパンを
合格クリームパン
にしたって、いいわけです。
滑らないように、
五角形の加工が
靴底にされている靴を
「合格靴」として、
売り出してもよいのです。
切れ味が悪くなって、
もう髪を滑ららなくなった
はさみで切った
滑らない合格カット
なんていうのを
美容師が仕掛けてもいいのです。
（切るのは大変でしょうが。）
滑らない手袋を、
合格手袋で売っても良いし。
滑らない川柳を
合格川柳で売っても良いし。
五角形のクッキーだって、
なんだって、ありです。
買った人のの幸せを願う売り手、
成功・幸せを祈り買う買い手。
捨てられない運命を創れ
捨てられない
エクスペリエンスを作れ。
って、クライアントには
厳命しているところ。
大量に入れ込まれるチラシ。
ポケットティッシュや、
よく分からない販促物。
結構捨ててません？
チラシなどの販促物は、
基本的に捨てられる運命にある、
というのが現実なのです。
はかない運命なのです。
なんていったって、
相手の手に届いた時点で、
相手の所有物同然、ですからね。
販促物の命は、
受け取った人が握っている、のです。
じゃあ、どうやったら、
販促物の寿命を長くすることが
できるのか？
これを考えて、考えて、
捨てられない仕組みを
デザインしておく。
これがボクらのオシゴトです。
捨てられなければ、
接触頻度があがります。
で、接触頻度が
あがればあがるほど、
購入される確率が
あがってくる。
というわけなんです。
だからね、
ちょっと周りを
見回してほしいのです。
どうでもいいもの
なんだけど、捨てられないもの、
捨てられない販促物、
結構、周りにあるはずなんです。
それこそ、
捨てられない販促物のヒント、
なわけですよ。
一つの方法が、ご祈祷を受けたもの。
んでもって、ご祈祷を受けている
様子が封筒に印刷されていれば、
より捨てられないわけですよ…。
他にもね・・・
【保存版】
っと書くだけで、
結構、保存しておいてくれます。
たった３文字。
これだけでも、
保存されている可能性は
格段に変わってくるのです😘
千里の道も、一歩から。
あなたの商品・サービスには
いったいどれだけの縁起物が
しっかり組み込まれてますか？
適切な意味・物語・未来・は
間違いなく単価アップや継続を促す。
スピーディに縁起物を生み出すなら
オヤジギャグがおすすめです。
うかーるとかだってそうでしょ？
キットカットも馬鹿売れします。
（＊この時期に、とくに。）
そんなことを考えながら
黙々と一人さみしく自宅にて
恵方巻なボクなのでした。
せっかく、出張からわざわざ
直行で帰ってきたのにーーー。笑
哀（AI）ちゃんが超訳してみた
Problem（問題）
売れる商品をつくっても、
なぜか売れない現実がある。
理由は「意味」がないからよ。
Affinity（共感）
私たちはつい、性能とか
コスパで勝負しがちだけど、
それじゃ戦えない時代なのよね。
Solution（解決策）
恵方巻は中身を変えず、
名前と売り方だけで全国へ。
「縁起」を売ったのが勝因よ。
Benefit（利得）
意味と物語を持たせれば、
価格競争を抜けられる。
顧客は「価値」にお金を出すのよ。
Evidence（証拠）
節分の習慣にすぎなかった恵方巻が、
今や600億円市場。
物語が市場を動かした証拠よ。
Contents（全体の要約）
恵方巻の正体は、
マーケティングの塊。
流されず、流れを創りなさい。
Offer（提案）
あなたのサービスや商品も、
「縁起」と「意味」をまとえば、
単価はもっと上がるはずよ。
Narrow down（絞り込み）
習慣を創る視点で、
商品設計できる社長だけ。
この話の続きを聞いてほしいわ。
Action（行動）
今すぐ、考えてみて。
あなたの商品に込める「物語」。
そして社外COOに、相談しなさい。
・社外COOに興味はあるけど
どうなのかよく分かんない。
・社外COOを活用してみたいけど
どうすればいいか分かんない。
・社外COOを頼むかどうかは分からんけど
一度、澤田と話をしてみたい
というような要望に答えまして、社外COOの導入をお考えの方に45分間の初回無料面談のタイミングを設けることにしました！真剣に自社の事業推進・業績アップをしたい方はぜひ、この機会にご相談下さい。
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