久々に驚愕の数値を叩き出した
ビジネスをもっと、エンタメに！
クライアントと共に課題解決を実践する参謀
社外COO（スーパー・ファシリテーター）な
「さわちゅう」こと、澤田隼人です。
朝からクライアントの現場に臨場。
室内なはずなのに、若干、寒い😰
まぁ、今期一番の寒波が来ていて
車の上にも雪が残ってたし、しゃーないか。
しかも、全館集中管理だからこそ
個別でエアコンの調整できんし・・・💦
で、オシゴトを終えてオフィスに戻り、
一休みしていたら⋯なんか熱っぽい🥵
こりゃあかんわ・・・
っということで
コロナ禍に備えていた
体温計を引っ張り出し、検温。
懐かしさを感じるのですが⋯
検温結果は・・・
28.5℃
⋯あれ？心肺停止状態ですか、ボク💦
ヒタイで検温しているわけですが
ちょっとずらすとちゃんと（？）
35.8℃とかでるので⋯平熱です。苦笑
内容をサクッと読んでみる
基準はキビシク運用してこそ
限りある数字が減るように。
美しい数字が増えるように。
クライアントにも数値管理を
しっかりしてもらっているところ。
中には数字の管理だけで
利益率の大幅改善とか
ありますからねー。
経常利益が－20％から
３年で＋15％になった
なんてことも珍しくない😉
社外COOの手腕です（宣伝）
１件１件の細かい粗利益率も
数値化して管理して・・・
そもそもやるかどうかを決める。
粗利益が８％だったのが
今や最高40％なんて改善も
できていたりします。（建設業）
基準値を下回る案件を
取らなくなっただけでも
大幅に利益改善しますからねー。
ただ、ただ、ただ。
目先の金額にとらわれると
とんでもない案件をとったり
しちゃうわけですよ。
例えば、
売上2億円で
粗利率15％とか。
最低粗利率基準が25％と
決まっているのにもかかわらず
受けちゃおうとしたりする。
これを・・・断れるかが
経営者としての覚悟が問われます。
基準を厳しく運用する。
人間、甘くして運用する
ってことをやると
失敗するわけなんですよね。
感情があるからこそ失敗したっていう
社長・経営者がウジャウジャです。
しっかり基準をつくっておいて
それを杓子定規に適用する。
毅然とした態度で接する。
それが利益を守ります。
もちろん、従業員もね。
最高のソリューションとは
筋トレは最高のソリューション
らしいわけですよ。
筋肉は裏切らない。
でね、ここ数ヶ月間、
クライアントといろいろと
やっているわけなんです。
ボク、健康指導やってんのか
っていうぐらいなんでうけど。笑
毎日体重を手動で記録して
目標値との現状の管理をガッツリ。
咀嚼回数のカウントや
箸の使っている部分の計測。
まさに数値化の鬼。笑
いやね、会社の数値管理とかを
しっかりしないとイケないのですが
まずは社長の数値管理
っということで
社長自身の数字管理を
しっかりしてもらってます。
で、やっぱり、痩せる。笑
んでもって、会社の余分なものに
フォーカスが行くようになる。
のと
社長がわがままボディーだと
説得力にかけるわけですが…
痩せてくると説得力が増す👀
そりゃそうよ。
自己管理ができてない人に
管理しろって言われたくないから。笑
んでもってよ
結構、社長を絞ったら
業績が上がってるんだなー。
最高のソリューションです。笑
数値管理から人生ゲーム化を
未来の数字を追う。
人間は数値を見ると
追いたくなる生き物です。
追いかけるとするのであれば
気合がはいるし、気も張る。
徹底的にやりとげたいからこそ
集中するし、改善や工夫を行う。
ゲームに集中しているのと
同じことをやりはじめる。
人生をゲーム化する
っていうぐらい数値化すると
ゲームに近づいていくのです。
テストの点数が取れる人は
例外なく、テストや勉強を
ゲームとして取り組んでたし。
トレーニングを継続している人は
トレーニングを数値化して
ゲーム化している。筋肉は裏切らない。
ダイエットに成功する人たちは
体重や食べ物を数値化して
ゲーム化しているわけで。
数値管理というのは実は
人生においてかなり重要な
汎用的なスキルなのです。
ざっくり、正確に数字で把握できる。
必要なのは、たす・ひく・かける・わる。
四則計算ぐらいで十分です。
難しい関数とかいらない。
むしろ四則計算でシンプルに
数値を捉え続けることこそ
改善や成長のスピードアップになる。
だからこそ
数値管理ってのは、面白い。
数値目標を設定する罠
これまでもこのブログでは
何度も書いては来ていますが
目的・目標を明確に掲げる
っていうことはやはり重要です。
でも、ボクはあんまり数値目標を
明確に掲げるってことはしてません。
最終的に、中間的に達成すべき
定性的な状況を明確にして掲げる
っていうことを先にしています。
どんな経営にしたいか。
どんな人生にしたいか。
深い問いをして、答えを探究する。
そうすれば理想の未来が
明確になってくるわけですが
そういった深い探究をせずに
安易に売上とか集客とか
リピート率とかを追うと
しくじるわけですよ😱
売上一億円達成したい！
とか、結構いるんですけども
肝心の理由が自分勝手だったり
そもそも自分の中でも
確固たる理由がなかったり。
だいたいね、数値目標の
設定自体が怪しいのよ。
理由が明確でなかったり
顧客のことを全く無視した
自己都合の数値目標だったり。
マーケット・インじゃなくて
プロダクトアウトの数値目標は
ヤバい数値目標なのです。
威勢だけは良い数値目標を立てても
結局は実現されることはないですし
実現しようと数値管理をしても
途中で挫折してしまうのが当たり前です。
屍の山の数値目標
まぁ、いろんなセミナーとか
エセ・コンサルタントとか
ダメダメな自称専門家によって
数値目標をたてさせることで
目標達成だー！なんてことで
ダメになっていく経営者が
たくさんいるわけで・・・
そこら中に屍の山ですが。苦笑
そうじゃなくってよ。
定量的なものの前に、やはり、
心が震える、心が踊る
理想の未来のイメージ
が明確になってないと
いけないわけですよ。
定性的な未来のイメージが
明確になってからこそ
定量的な数値目標を
立てていかないとアカンのよ。
定性的目標は
定量的な目標を立てることで
実現可能性が高まります。
ただたんに、痩せたいとか
理想的なカラダのイメージを
持つだけではダメで
それに加えて
より具体的な数字と期日を
明確にしてあげると
実現可能性が高まります。
定量化です。
数字を追えるようにするのです。
数字を追えるようになるからこそ
目標までの距離がわかるようになるし
理想と現実のギャップが
明確になるからこそ
何をすべきかがわかるようになる。
だからこそ、実践し続けられるし、
改善を繰り返すこともできる。
課題を設定して、仮説を立て、
実践して検証し、修正する
このサイクルを高速で回すには
数字を追うのが不可欠です。
この（仮）というコンセプト、
ボクは好きだったりします。
ガガッとキメれるのって
天才ぐらいなんだよねー。
凡人は（仮）でキメて
サクッと実践して結果を出す
っというのが良いのかと。
そんなにバシッとキメられん💦
モチベーションは数値管理から
ほぼ毎日、泳ぎに行っているわけですが、
この話をしていたら・・・
泳ぎに行くのって
モチベ維持難しくないですか？
って聞かれませいた😁
ボクが泳ぎに行くモチベーションを
維持する方法としては・・・
・プール（ジム）の料金先払い
・行くとポイントがたまる
→基準に達したら毎週なんかもらえる
→生保の保険料が下がる・アプリで泳いだのを計測する
・毎日、プールで体重を測る
というゲーム感覚です。
でね、行くとポイントが貯まって
景品がもらえる・・・ってのが
結構、ミソだったりします。
というのもね…
週あたりの基準が定められてる
んですけども・・・
始めた最初はえらいこと
ハードルが低かったんですよ。
で、半年以上たった今は…
なんと週５以上でジムで泳がないと
週間基準を達成できない状況に😩
このね、若干のハードワーク差が
心地よく、モチベーション維持を
してくれているわけですよ。
自分の限界をちょっとずつ超える。
んでもって、スマートウォッチで
距離と時間を計測しているので
毎日、ちょっとずつ、増やしてます。
自分の限界を機械的に超える。
っていうことをやっているから
モチベーションが上がるのです。
自分のペースでやるからダメ
運動にしても、ダイエットにしても
経営にしても、マネジメントにしても…
だめな人ほど、こう言います。
自分のペースでやりたい。
貧乏社長
って。
バカ言ってんじゃない。
自分のペースでやってるから
こうなってるわけですよ。
あなたのペース、あなたの思考じゃあ
ダメだという結果が出てるわけでしょ？
って、徹底的にボクは詰めますが。
まぁ、自分のペースでと
言っている時点で終了、ですが。
これは、子どもたちの塾でも一緒。
自分のペースで、個別指導で…
って、一見すると良いように思える
わけなんですけども・・・。
受験に追いつくことができるのかは
まったくをもって未知数です。
自分のペースよりも
指導者が考えるペースに
乗っかったほうが圧倒的に楽。
素人のペースなんて
あてにならないわけですよ。
だって、すでに結果が
出てないわけですから。
でね、個別指導とかで
圧倒的に伸びるのは・・・
スピードをどんどん速めたい人
なんだよね、結局のところ。
これって、大人も子どもも
ほんと変わらない・・・。
ボクのところに来てくれる方、
自分の成長のスピードを
速めたい人ばっかですから😁
千里の道も、一歩から。
あなたは正しい数字を
いつも追っていますか？
しっかり数字管理をすることで
適切なレベル・アップができるし
間違いなくその実感も得られる。
数値管理が最高のソリューション
っていうのは言い過ぎかもしれんが
数値管理するだけで、伸びる。
レコーディング、重要。
人生、ゲームですから。
しっかり、スコアをつけないと。
目標スコアを達成できてるか
しっかり確認しないとね👍️
そんなことを考えながら
積極的に熱量の確保をして
カラダを温めるボクなのでした。
⋯
⋯熱い気がしてるんだけどな？苦笑
哀（AI）ちゃんが超訳してみた
Problem（問題）
目の前の売上に
振り回されてないかしら？
粗利率を無視してでも。
取ってしまう案件が
日常になっていないか。
自分に問いかけてほしいわ。
Affinity（共感）
わかるわ。
私も数字を無視した判断で
失敗を見てきたもの。
数字って、冷たく感じるけど。
本当は経営を守るための
優しい盾なのよ。
Solution（解決策）
改善の第一歩は、
感情ではなく数字を見ること。
経営も、人生も、数値化から始まるわ。
粗利率、経常利益、原価率。
この3つを可視化すれば。
未来は大きく変わる。
Benefit（利得）
曖昧な目標が
明確な行動に変わる。
自信も、説得力も増してくる。
感情で迷わず、数字で決める。
それだけで、
経営判断の精度は段違いよ。
Evidence（証拠）
粗利率が8％から40％へ。
経常利益もマイナスから
プラス15％以上に改善。
基準を厳密に運用するだけで。
利益が伸びていったの。
実際の事例よ、これは。
Contents（全体の要約）
利益改善のカギは、
すべて“数値化”から始まるの。
理想は感情で描き
現実は数字で詰める。
曖昧な目標じゃ、
明確な結果は生まれない。
この本質を忘れないことね。
Offer（提案）
もし、あなたの会社が今、
利益が思うように出ていないなら。
まず数字を見るのよ。
そしてその数字を
動かす方法を考えること。
経営は感覚じゃ続かないわ。
Narrow down（絞り込み）
厳しい現実を受け止めて。
本気で変わりたいと思った人だけ、
この先に進んで。
甘えた経営に終止符を打ちたい。
覚悟を決めたあなたなら、
社外COOの力を借りる時よ。
Action（行動）
まずは今の粗利率を出してみて。
数字を正しく見るだけで、
次の一手が見えてくる。
その上で、私たちに相談して。
数字と覚悟を持つ経営者の味方よ。
一緒に会社を変えていきましょう。
・社外COOに興味はあるけど
どうなのかよく分かんない。
・社外COOを活用してみたいけど
どうすればいいか分かんない。
・社外COOを頼むかどうかは分からんけど
一度、澤田と話をしてみたい
というような要望に答えまして、社外COOの導入をお考えの方に45分間の初回無料面談のタイミングを設けることにしました！真剣に自社の事業推進・業績アップをしたい方はぜひ、この機会にご相談下さい。
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